北现太原店2014年11月11日双十一活动计划与执行总结.ppt

* 沈阳大众企业集团 沈阳大众企业集团 经营公司名称：北现太原店 填写人：张瑞 日期：2014年11月12日 疯狂双十一，速战速决 目 录 一、活动概述 二、广告宣传分析 三、活动效果预估 第一部分：活动概述 活动概述 项目 内容 活动主题 疯狂双十一 速战速决 活动时间 2014年11月8日-11日 活动目的 在双十一的机遇下，进行车型的促销 活动内容 装潢促销，团购 形式及地点 展厅展厅 展厅 注意问题 活动现场的物料布置，氛围的营造 前期宣传 上市活动内容 其他事项 上报计划时填写 活动日期 活动城市地点 活动形式 活动主题 费用预算 11月8-11日 太原 促销团购 疯狂双十一 15000 场地布置情况（1张照片+简单文字叙述） 活动目标人群分析（目标客户来源及目标客户定位） 1、保有客户转介绍 2、新增进店 3、北京现代车型促销 活动概述 上报计划时填写 活动流程 项目 时间 内容 负责人 备注 展厅抢购环节 9：30-9：35 开场节目 音响和舞蹈就位　 9：35-9：40 主持人串词 主持人 串词　 9：40-9：45 总经理致活动开场词 准备讲话稿　 9：45-9：50 车型介绍 主持人 主持人模特　 9：50-9：55 限时抢购政策公布 9：55-10：30 限时抢购时间 销售顾问 主持人配合 活动人员分工 负责人 负责项目 项目内容 张瑞 活动总体策划 活动的整体流程掌控 胡斌 车型价格　 车型的价格政策整体把控　 白宇 活动集客统计 来店\来电的数据统计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上报计划时填写 活动流程 活动时间安排 上报计划时填写 11月5日 销售、市场部开会介绍活动和执行内容 11月7日 活动物料的准备 11月5日 完整的活动计划 11月1日 活动初步计划 11月8-11日 活动执行 11月12日 活动总结 第二部分：广告宣传分析 媒体投放统计表 类型 主题 主要媒体 投放时间 规格 报纸 网络 根据车型情况、来店情况进行信息及时发布 易车网、爱卡汽车网、汽车之家、搜狐汽车网，网上车市 11.1-11.11 软文　 广播 其它 实际媒体投放情况统计表 类型 主题 主要媒体 投放时间 规格 报纸 网络 根据车型情况、来店情况进行信息及时发布 易车网、爱卡汽车网、汽车之家、搜狐汽车网，网上车市 11.1-11 软文　 广播 其它 媒体简报 上报计划时填写 上报总结时填写 报纸报样 媒体简报 广播录音文本 上报总结时填写 注：要求上附文件必须清晰、文件大小可自行调整 网络截图 第三部分：活动效果预估 活动亮点展示 要求：照片+文字叙述 上报总结时填写 照片 照片 活动亮点： 现场以大量刀旗和直降50%的信息板做装饰。 10辆特价车前所未有的优惠力度在车顶牌表现 活动当天所有装潢用品5折销售。 活动效果 活动预计情况 邀约客户数 100 到场客户数 85 到场率 85% 留档客户数 85 留档率 100% 意向客户数 50 H级： 10 A级： 5 B级： 10 C级： 25 现场成交数（包括定车数） 15 活动实际情况 实际邀约 客户数 100 实际到场客户数 45 实际到场率 45% 实际留档客户数 43 实际留档率 95% 实际意向 客户数 30 H级： 3 A级： 2 B级： 5 C级： 20 现场成交数（包括定车数） 9 差异分析（包括邀约客户、意向客户、现场成交数）： （1）活动邀约力度不够，邀约率低； （2）封路客户大多进不去，8号下雨。 （3）当天嗨车网车展，客户分散 上报总结时填写 上报计划时填写 展示图片（活动现场及相关物品图片） 上报总结时填写 注：要求上附文件必须清晰、文件大小可自行调整 物料明细附照片 注：要求上附文件必须清晰、文件大小可自行调整 上报总结时填写 上报总结时填写 展示图片（活动费用对应发票） 类别 项目 规格 价格 布展类 现场布展 小刀旗20个，背景，桁架，车顶牌5个，装潢礼包展示板，X展架7个，台服1个 2000 媒体类 前期广告投放 易车网、太平洋汽车网、搜狐网、太原音乐电台、会员短信 6300 广告后期报道 易车网、