刘伶醉酒市场营销方案(2014年12月).ppt

ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 ALLPKU——XXXXXX品牌咨询报告 2014年12月 秘密 刘伶醉酒市场营销方案 我国白酒市场现状一 白酒产量 2004 年以来呈现稳中有升的态势,2013 年白酒销售收入达 5,018亿元 白酒行业历年产量增长情况如下: 三公禁令、禁酒令、各地地方政府纷纷出台禁酒令 表：近期针对三公限酒的相关政策 2014年8月前， 白酒行业整体 处于下滑状态 限制三公消费, 军队系统禁酒, 禁止价格垄断 使得白酒行业的贿 赂营销逐渐走到尽头 一线白酒企业重新洗 牌重新调整营销 2013年以后我国白酒市场的变化 2012年我国白酒消费 一线中高端 中低端 2013年我国白酒消费 2013年前后，三公禁酒令对我国白酒市场消费群变化 2013年已经被认为是白酒行业的调整年，发展的拐点年！ 我国白酒市场现状二 2014年11月前我国白酒市场现状简析 白酒市场中以茅台，五粮液，国窖1573等为高端酒，随着经济的不断发展，2012年以前消费群以喝好酒抽好烟为主。 随着我国2012年禁酒令和三公消费的禁止，一线白酒市场的消费能力明显萎缩。 给好喝不贵的酒带来了一定的市场。大众消费群仍是刚需。 我国国民的酒文化不断变迁，白酒市场目前已经趋于饱和状态，而每年有4个月的淡季。 大众饮酒则是酒要喝着习惯，好喝，顺嘴，价格大众化。 以前请客送礼多以一线酒品为主，现在已经逐渐开始出现地方割据，而白酒市场的年度消费总额已经从最初依赖一线酒品拉动，逐渐过渡到大众消费为主。 我国白酒企业市场营销变化给刘伶醉酒带来的机会 一线高端酒企的市场发力变化 刘伶醉酒的市场机遇 引入体验式营销，从原来的单一依靠政府采购和企业团购等渠道转变体验式营销，并模拟国外高端红酒销售模式，从消费者入手重新定位定价。 茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷降价瞄准100-300元中档酒价位段，针对大众市场，发力中低端产品。 他们目前在扩大白酒消费群，试图打开80-90后的消费群 开辟新的市场营销模式，引入互联网与网络营销模式，近百家白酒企业已经在58同城，一号店，淘宝，天猫，京东商城等入驻。 100-300元中档酒价位段将有望形成全国化的竞品。地方政府对当地白酒的保护随着三公消费的变化和禁酒令，而逐渐淡化，这给我们带来了能够将地方名酒逐渐走向全国的机会。 城镇化带来的机会，推动中价位及中低价位产品的结构升级。导致中低端白酒全国重新洗牌，这对我们刘伶醉系列酒的中低档，能够面向全国大众的机会 白酒企业经营模式失败的先例 截至8月31日，15家上市白酒企业相继披露2014年半年报。据记者统计，这15家酒企再次遭遇经营大面积下滑，净利润增长率一项更是“全军覆没”，悉数下滑。 2013年 尽管中高端一线白酒企业在经过2013年的航业务拐点后，积极调整经营模式，主动开发80及90后消费市场，降低价格，拥抱电商，主动上市，但其市场销售总额仍十分萧条。 刘伶醉酒的市场营销现状 刘伶醉酒具有悠久的历史，千年的古烧锅酒 地方名酒，酒香口感佳 全国第一的大型窖藏，彰显白酒的的生产能力 产品价格从百元到十几元不等 多年以中低端市场为主要营销，因此在当地以及北方部分地区已经拥有成熟的中低端市场 随着一线产品纷纷向中低端拥挤的趋势下，刘伶醉酒却将产品形象定位在中高端上 产品市场设计以及目前的市场整体策划行销都紧贴一线产品的行销模式 产品形象紧贴一线中高端产品形象 企业经营战略方向是，企业通过上市 白酒行业2014年仍然处于寒冬 80、90后消费习惯和消费意识导致这个层面的市场很难打开 高端白酒企业转型进入中端市场 中端企业在争相进入中高端市场 目前我国中低端以及大众低端市场基本处于混乱状态，尚无领军白酒品牌，基本仍处于地方保守状态，缺乏向全国进军的实力和策略。 占领中端：占领婚宴、中低端商业宴请，大众日常年节礼品市场，38-55岁大众日常消费用酒 面向全国：与地方知名企业联合推出抢占中低端以及大众日常消费白酒市场 刘伶醉酒的市场优势 刘伶醉营销策略 2014白酒行业状态 刘伶醉的机遇 2014白酒企业失败营销手段带来的压力 数据来源： 2014-08-31 佳酿网《15家上市白酒企业2014年半年报》 截止2014上半年，15家上市白酒企业全军覆没