家具、家居产品经销商管理制度详解.doc

某某公司特许加盟专卖店管理制度(初稿) 一、总则 1.本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。 2.本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。 3.本制度适用范围为全国加盟经销商，专卖店。 经销商选择程序及标准 将通过各类方式接触到的客户列为意向代理商，市场经理对意向代理商进行初步接触调查，以确定潜在客户并实施拜访； 1、代理商的准入要求： 热爱中国古典文化； 诚实守信、热爱家具行业、具有行业从业经验； 必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的家具产品； 具有一定的组织策划能力和市场经营水平； 具备独立经济实力并拥有可观的中高端客户群体； 具有品牌意识，能够有志使本品牌在当地良好的发展，树立本企业的良好形象； 了解所在城市的消费结构、商圈分布及家居品牌销售情况； 能够全身心地投入加盟店管理并能完成销售指标； 认同本企业文化与发展目标，愿意接受本公司各项统一政策并积极配合。 二、加盟店条件： 展厅选址要求： A.大型家居广场 B.繁华商业街段或临街相关重要位置设立 加盟店面积大小要求： 按照公司合同要求。 统一装修形象: 公司总部向加盟店提供统一、专业的形象店装修方案，施工前及施工过程公司总部派出专业的装潢工程师亲临现场指导，大力协助其顺利完成。加盟店必须遵循公司总部提供的装修方案、风格实行施工，施工完毕经公司总部市场部负责人验收合格即可通过。 经销商撤销程序及标准 当将终止《合同》，停止与的合作，具体情况适用合同的约定。 A级180分以上 B级160分~180分 C级140分~160分 D级140分以下 评分标准： 根据要求内容按分数要求评分. 增减分数酌情而定. 三个标准分数总和. 项目 专卖店积分评分标准1.（专卖店形象维护） 序号 具体行为 分数 备注 专卖店形象维护要求.指标 . 1. 门店公司全部系列产品配套性齐全(客厅+餐台椅+书房+套房),按系列性摆放规范走道,行走路线要畅通,以实际场地合理分配, (以实际照片或者现场验收积分) 10 如有其它企业产品摆放在公司门店,本项分数全部扣掉 2. 门店形象墙,荣誉证书必须挂在门店内统一形象,不得损坏, (以实际照片或者现场验收) 10 如没有按照要求则扣掉10分 3. 门店按公司图纸施工,统一形象. (以实际照片或者现场验收积分) 10 如没有达到要求者扣掉10分 4. 公司新产品推出,加盟店必须在一个月内调整卖场上新产品,统一品牌形象 10 如没有调整,本项分数全部扣掉10分 5. 对于有严重质量问题的产品,一定要清淅的将图片发给厂方,并且要经过厂方同意后才可退回。 10 6. 门店的面积要与合同签订的面积要达到一致. 门店公司产品沙发,休闲椅,必须配公司地毯(以实际照片或者现场验收积分) 5 7. 门店摆产品样品每件产品必须要有品牌的logo,质量保证卡在产品上，以实际照片或者现场验收积分。 5 8. 门店的摆放产品样品不允许有爆裂,收缩情况不修理.不维护(以实际照片或者现场验收积分) 5 9. 门店家具产品配搭好装饰品,绿化(主要以陶瓷的古典的工艺品为准,) 经销商需及时、积极配合好厂方特派经理,主管到店的检查工作。以实际照片或者现场验收积分 5 硬性指标 10. 门店每次跟厂方下订单产品必须准确.(以财务核对) 5 一年超2次随意注销单本项分数全部扣掉5分 11. 下单超过2个月不提货，必须交50%订金或者全款,（生产实际问题除外） 5 不交定金或全款扣5分 12. 门店必须样品货源充足,如有空位必须补齐产品以实际照片或者现场验收积分 5 13. .门店内灯光充足,照到位,衬托出产品的优点(以实际照片或者现场验收积分) 员工培训,每季度由厂方出考题考核,销售员必须配合好厂方工作. 5 项目 专卖店积分评分标准2.（市场推广投入与活动配合度） 序号 具体行为 分数 备注 专卖店形象维护升级要求 1. 加盟店一年自己印刷宣传资料(例台门店具体地址,服务电话,主要有的产品)和 每个节日的活动策划(以实际照片或者现场验收积分). +10 做1次 加2分,10分封顶.从未做过扣5分 2. 在当地一年凡是广告投入(高速路牌,路边T牌,商场外墙拿广告位) (以广告合同或者现场验收积分) +10 这类型广告做一次可加5分,10分封顶.一次都没做扣5分 3. 每季度由该加盟店老板或经理,店长上交一份当地顾客意见及当地市场需求款式,木种.(以具体的文件或者现场验收积分) +10 每次按时交加10,不及时或者不提供者扣5分 项目 专卖店积分评分标准3.（销售额考察） 年度提货额 分数 项目经理，区域代表提供