- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
家具、家居产品经销商管理制度详解
某某公司特许加盟专卖店管理制度(初稿)
一、总则
1.本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。
2.本制度由市场营销部制定,总经理审核后执行。
3.本制度适用范围为全国加盟经销商,专卖店。
经销商选择程序及标准
将通过各类方式接触到的客户列为意向代理商,市场经理对意向代理商进行初步接触调查,以确定潜在客户并实施拜访;
1、代理商的准入要求:
热爱中国古典文化;
诚实守信、热爱家具行业、具有行业从业经验;
必须专营本公司产品,不得兼营同行业其他企业的家具产品;
具有一定的组织策划能力和市场经营水平;
具备独立经济实力并拥有可观的中高端客户群体;
具有品牌意识,能够有志使本品牌在当地良好的发展,树立本企业的良好形象;
了解所在城市的消费结构、商圈分布及家居品牌销售情况;
能够全身心地投入加盟店管理并能完成销售指标;
认同本企业文化与发展目标,愿意接受本公司各项统一政策并积极配合。
二、加盟店条件:
展厅选址要求:
A.大型家居广场
B.繁华商业街段或临街相关重要位置设立
加盟店面积大小要求:
按照公司合同要求。
统一装修形象:
公司总部向加盟店提供统一、专业的形象店装修方案,施工前及施工过程公司总部派出专业的装潢工程师亲临现场指导,大力协助其顺利完成。加盟店必须遵循公司总部提供的装修方案、风格实行施工,施工完毕经公司总部市场部负责人验收合格即可通过。
经销商撤销程序及标准
当将终止《合同》,停止与的合作,具体情况适用合同的约定。
A级180分以上
B级160分~180分
C级140分~160分
D级140分以下
评分标准:
根据要求内容按分数要求评分.
增减分数酌情而定.
三个标准分数总和.
项目 专卖店积分评分标准1.(专卖店形象维护) 序号 具体行为 分数 备注 专卖店形象维护要求.指标
.
1. 门店公司全部系列产品配套性齐全(客厅+餐台椅+书房+套房),按系列性摆放规范走道,行走路线要畅通,以实际场地合理分配, (以实际照片或者现场验收积分) 10 如有其它企业产品摆放在公司门店,本项分数全部扣掉 2. 门店形象墙,荣誉证书必须挂在门店内统一形象,不得损坏, (以实际照片或者现场验收) 10 如没有按照要求则扣掉10分 3. 门店按公司图纸施工,统一形象. (以实际照片或者现场验收积分) 10 如没有达到要求者扣掉10分 4. 公司新产品推出,加盟店必须在一个月内调整卖场上新产品,统一品牌形象 10 如没有调整,本项分数全部扣掉10分 5. 对于有严重质量问题的产品,一定要清淅的将图片发给厂方,并且要经过厂方同意后才可退回。 10 6. 门店的面积要与合同签订的面积要达到一致. 门店公司产品沙发,休闲椅,必须配公司地毯(以实际照片或者现场验收积分) 5 7. 门店摆产品样品每件产品必须要有品牌的logo,质量保证卡在产品上,以实际照片或者现场验收积分。 5 8. 门店的摆放产品样品不允许有爆裂,收缩情况不修理.不维护(以实际照片或者现场验收积分) 5 9. 门店家具产品配搭好装饰品,绿化(主要以陶瓷的古典的工艺品为准,) 经销商需及时、积极配合好厂方特派经理,主管到店的检查工作。以实际照片或者现场验收积分 5 硬性指标 10. 门店每次跟厂方下订单产品必须准确.(以财务核对) 5 一年超2次随意注销单本项分数全部扣掉5分 11. 下单超过2个月不提货,必须交50%订金或者全款,(生产实际问题除外) 5 不交定金或全款扣5分 12. 门店必须样品货源充足,如有空位必须补齐产品以实际照片或者现场验收积分 5 13. .门店内灯光充足,照到位,衬托出产品的优点(以实际照片或者现场验收积分) 员工培训,每季度由厂方出考题考核,销售员必须配合好厂方工作. 5
项目 专卖店积分评分标准2.(市场推广投入与活动配合度) 序号 具体行为 分数 备注 专卖店形象维护升级要求
1. 加盟店一年自己印刷宣传资料(例台门店具体地址,服务电话,主要有的产品)和 每个节日的活动策划(以实际照片或者现场验收积分). +10 做1次 加2分,10分封顶.从未做过扣5分 2. 在当地一年凡是广告投入(高速路牌,路边T牌,商场外墙拿广告位) (以广告合同或者现场验收积分) +10 这类型广告做一次可加5分,10分封顶.一次都没做扣5分 3. 每季度由该加盟店老板或经理,店长上交一份当地顾客意见及当地市场需求款式,木种.(以具体的文件或者现场验收积分) +10 每次按时交加10,不及时或者不提供者扣5分
项目 专卖店积分评分标准3.(销售额考察) 年度提货额 分数 项目经理,区域代表提供
文档评论(0)