荆州爱尚家分公司产服务策划书.doc

荆州爱尚家分公司产品 服 务 策 划 书 信念：服务至上 诚信第一 执行概要 策划目标 市场状况分析 …………宏观环境 …………竞争者分析 ………..消费者分析 ………..市场分析4p分析法 …………市场分析swot分析法 市场定位 市场机会与问题分析 具体的服务营销方案 ……….定价 ………..分销 ………..销售队伍 ………..服务 ………..广告宣传 （六）预算 （七）进度表 (八)人员分配及场地 (九)结束语 策划目标：对荆州爱尚家装修污染分公司的产品重新策划包装，主要是宣传这种服务，以服务为主要产出点，而产品销售只是个附带产出点。从而达到在空白的市场中迅速占领市场且被目标顾客在心目中感觉到比竞争者更有特色更优秀的差异性优势的目的。 市场状况分析 1.宏观环境： 荆州的人口642.1万，荆州区上半年区域经济在全省考核排名第17，荆州市住房和城乡建设委员会负责建筑装饰装修材料建设工作，新兴产业发展重点明确，国家将加强政策支持，符合国家产业政策是国家重点推广创新项目。 2.竞争者分析： 主要竞争对手是装修公司，其他公司解决了现在室内环境污染 。 3.消费者分析： 消费者的需求是可以早日体验绿色健康，环保无污染的居室环境并入住以节约时间，成本，精神成本 荆州市有642.1万人口 4.市场分析4P分析法： a产品分析： 目前市场上低温非对称等离子体技术是有力天世纪公司自主研发的光触媒产品有建元天地，利斯特，奥因光触媒等光触媒的特点是它采用纳米技术研制的一种光催化剂，专用于空气环境污染的治理，它充分利用二氧化钛的强氧化能力利用光源做催化反应把有机污染物强效分解成无污染的二氧化碳和水，同时新一代光触媒还具有抗菌杀菌防污自洁防紫外线等功能施工七天后可以有明显效果正常使用效果可持续5---10年，是当前国际上治理室内环境污染的最理想材料。 b分销渠道：1. 可以通路直销，本公司可以一方面通过授权，严格界定销售区域和范围，另一方面通过销售队伍加强对市场终端的服务与控制去，以避免市场价格混乱，又可牢牢控制终端网络，从而赢得市场。 2. 重要渠道网络。较松散捆绑型：本公司和一级经销商形成明确的利润捆绑关系，共同管理二级批发商和中终端零售商。管理型：本公司与合作伙伴公司如装修公司，双方共同组建管理的营销配送中心，让双方人员共同参与管理，以管理契约，加强合作。 3. 多渠道系统：本公司可通过多条渠道销售不同的商标的差异性产品。 4. 可以将本公司产品和服务授给批发商和代理商。 c.产品价格：本公司产品性能佳，性价比高。 d.促销：公关，广告宣传。推销 5.市场分析swot法 市场定位：服务差别性战略，产品差别化战略 营销状况分析：本公司产品是高端产品却走的是低端销售路线 市场机会分析：有荆州创业房地产公司的赞助与协作，还有荆州诸多装修公司可以谈判，以求合作，故市场机会较大 荆州爱尚家 策划人：周路明 策划时间：2011-4-27 策划的目的 市场状况分析 市场定位 市场机会与问题分析