弘阳三万顷2013年下半年营销策略方案.ppt

* * THE END THANKS！ * 展示策略 * 品牌升级+项目价值展示贯穿全年 园林展示：入口、银杏大道、榉树大道等展示本案园林价值 对本项目而言，本案的规划、景观、产品、精装及物业价值均具备标杆性与专属性，本阶段的展示将：“国际金钥匙”式管家服务为切入点，以物业服务引导客户对本案标杆豪宅的认知（建议免费试用服务三个月），通过销售的引导，加强客户对本案的认可。 产品价值展示：项目规划、精装样板房、示范区充分展示产品价值 服务价值展示：“国际金钥匙”式管家服务充分展示 销售现场的氛围展示：高规格销售氛围展示 2013年下半年展示策略总纲 * 物业提升建议详见附件;“弘阳三万顷物业提升建议” 附件包\物业服务要求.ppt 售楼处、样板房提升建议详见附件：弘阳三万顷售楼处、样板房软装提升方案附件包\V1_样板房.rar 销售提升建议详见附件：弘阳三万顷销售提升建议 弘阳三万顷销售提升建议.ppt 项目现场提升建议详见附件：弘阳三万顷项目现场提升建议附件包\弘阳三万顷现场优化建议.ppt * 活动策略 搭建平台-TOP俱乐部（暂定名） * 10月 11月 7月 8月 12月 9月 时间节点 媒体投放 节点活动 主题活动：山水游艇俱乐部 节点活动：电话告知、圈层传播 名媛 酒会 名流宴会 二期形象导入 主题活动 发现美摄影比赛 重要节点 7月10日-8月30日 活动节点 帆船 比赛 活动策略----请进来 通过持续性的高端暖场活动将拓客、渠道营销转化来人，以亚洲名流音乐会为引爆点，实现弘阳集团品牌落地，并为项目二期入市造势。 亚洲名流音乐会 户外高炮、路旗、工地围挡及时发布项目信息 7月22日 夏日嘉年华 9月15日 名流晚宴 亚洲顶级模特秀 发现美 摄影比赛 节点活动：电话告知、圈层传播 节点活动：电话告知、圈层传播 东航杂志、锡商杂志、无锡日报、扬子晚报、搜房网、腾讯网、网络论坛 短信、户外广告、老带新 8月25日 9月中旬，样板示范区公开亮相 圈层活动 艺术品鉴赏 东航杂志、锡商杂志、无锡日报、扬子晚报、搜房网、腾讯网、网络论坛 短信、户外广告、老带新 东航杂志、锡商杂志、无锡日报、扬子晚报、搜房网、腾讯网、网络论坛 短信、户外广告、老带新 9月10日-11月30日 12月1 日------ * 客户策略 * 2013年上半年积累的意向客户 序号 客户姓名 意向房源 联系方式 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 * 月份 来人量 认购套数 签约套数 备注 07 08 09 10 11 12 合计 销售目标分解及来人目标 * 本项目拓客策略为 小众渗透、圈层营销 以定向信息传播渗透小众客户，拓展高端小众客群 以圈层领头羊人物为信息传递目标，拓展高端圈层客群 启动分销模式，导入高端客群 传统外拓（CALL客、拜访、定点巡展） 资源外拓（商会、工商联、俱乐部、4S店、五星级酒店等） 全员外拓（集团及兄弟公司、无锡公司） 执行层面： * 拓客手段说明 拓客计划---走出去 数据库call客： 该数据库主要来源为无锡公司提供的3万无锡及无锡周边地区高端客户群； DS拜访: DS拜访理由：①拜访人员作为TOP会（暂定名）的客服代表，上门赠送TOP体验卡，②赠送TOP联盟商家的优惠手册，给予您生活更多折扣与优惠 DM直邮： 无锡市金马国际、金域蓝湾等高端住宅小区DM直邮 乡镇/写字楼巡展： 周边经济富足乡镇、重点写字楼巡展 渠道营销：工商联、商会、俱乐部、五星级酒店等拜访 开拓无锡、江阴、宜兴及无锡周边地区乃至江苏省内外的高端客户渠道 * 无锡商会名录 地方联合商会 无锡市温州商会 无锡安徽商会 无锡潮汕商会 无锡台州商会 无锡南安商会 无锡市泉州商会 无锡河南商会 无锡庐江商会 无锡香港商会? 无锡韩国商会 无锡侨商会 无锡市不锈钢商会 无锡水泥行业协会 无锡电子信息商会 行业商会 无锡饭店餐饮业商会 无锡市总商会 1、为尽可能多的拓展客源，一阶段工作重点主要为针对目标客户开展的渠道营销； 2、渠道营销策略主要以无锡区域各类商会、江阴、宜兴等企业联合、无锡区域高端客户vip俱乐部拓展形式进行； 3、渠道拓展第一阶段以各大商会、联会拜访为主； 第二阶段以各大商会联合活动，形成与客户之间沟通，全力蓄水； 渠道拓展 * 无锡商会名录 周边县市商会 江阴温州商会 江阴福建商会 江阴传媒业商会 宜兴中小商贸企业商会 宜兴汽车经销商商会 江阴青年商会 江苏苗木商会 无锡高端VIP 俱乐部 无锡观蠡湖高尔夫俱乐部 无锡景园高尔夫俱乐部 无锡太湖国际高尔夫俱乐部 无锡山水游艇俱乐部 各大银行vip会员俱乐部 4、为尽可能拓展客源，建议将案场人员分为两组，一组负责