20100118海南雅居乐清水湾案例95145293课件.ppt

商业配套 六星级莱佛士酒店效果图 海南清水湾莱佛士洒店，规划占地面积约208亩，建筑面积约7万平方米，有350间客户（含50套别墅客房），总投资约7亿元，配套有世界一流的会议及休闲娱乐设施。 商业配套 3个18洞国际滨海高尔夫球场 海南唯一的海滨球场，也是中国唯一一个将果岭建在沙滩上的高尔夫球场； 配备3个豪华会所、温泉SPA、宴会厅、咖啡厅等； 配置18洞灯光夜场及19个打位的灯光练习场, 提供全天候的尊享礼遇。 商业配套 在离湾区十公里处的山脉周边，隐藏着丰富的温泉,海南清水湾投入巨资把温泉引入湾区。金色果岭别墅区温泉入户，以及规划多国风情温泉谷让住户尊享温泉SPA疗养。所引入温泉水温度72度，含有硫、钠、锌、硫化钠、硫酸钠、碳酸氢钠等对人体健康有益的矿物质成分。 温泉疗养度假胜地 商业配套 游艇俱乐部——大人物的大号玩具俱乐部，名流汇集的社交场所 配套2个私家贵族游艇码头,畅游南海,尽享海阔天空。沿海湾有丰富的海洋生物,特色潜水活动可以带您 进入神秘的海底世界； 海滩上还有沙滩排球、冲浪，海滨浴场等丰富多彩的活动可尽情体验滨海度假生活。 千个泊位游艇码头 商业配套 黎苗族风情村/海洋馆/商业街 目 录 项目介绍 产品设计 展示空间 软件配套 营销分析 项目定位 属性定位：12公里海岸 上层国度 形象定位：雅居乐·清水湾，你的国度，你的第二人生 来海南·清水湾 看真正的海 雅居乐·海南清水湾提出了“第二人生”的营销概念，通过对中国财富阶层享受生活、提升生命质量需求的精准把握， 提出“休闲度假养生”的第二居所概念；同时结合项目本身海景资源优势，针对内地客户，着重强调海景资源，提出“来看真正的海”宣传噱头。 推售节奏 08.09 09.01.17 09.01.24 09.03 09.03.28 09.10 莱佛士度假酒店奠基 营销动作 媒体操作 物料配合 第四届中国地产金融年会项目专场推荐会 内部认购 示范单位/销售中心开放 全国巡回推介会 （成都/佛山）/全国媒体见面会 金色果岭/蔚蓝海岸组团开盘 搜房、搜狐、天涯等全国性网站投放新闻报道 “TOP奢侈品沙龙2009中国巡展首站” TOP奢侈品沙龙2009中国巡展首站—海南清水湾之巴黎宝藏北京媒体见面会 项目前期以强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和密集公关活动，在市场上造成轰动并迅速提升项目影响力，同时利用各地专业营销机构进行分销及推广，建立起全国销售网络；后期以软性推广为主调，加强对产品解构，项目区域炒作，注重业主资源挖掘和圈层营销，为销售客户积累创造条件。 冠名凤凰卫视中文台《雅居乐地产筑梦天下》栏目 公关活动 08.10 瀚海银滩推售 10.1 ※蔚蓝海岸湖畔商业中心专场招商推介会 ※2009清水湾胡润百富榜 ※2009博鳌房地产论坛 ※开放北京、上海、广州、中山、佛山、成都、西安、南京、哈尔滨、太原、香港展厅 ※百万奖金高尔夫挑战赛 星海传说推售 户外、各大重点城市主流报纸、凤凰卫视、全国性网络媒体、航空杂志、行业杂志； 影视片、网站、户型模型等； 推广策略 线上：强调项目高端定位，突出项目景观资源及整体规划配套优势，以航空、经济类、一线城市主流 传媒作为突破点，吸引注重高生活品质的人群； 线下：主打圈层营销与分众营销，以奢侈品、高尔夫活动、高端经济论坛、项目大型招商活动等公关 活动，营造市场影响力。 推广策略 媒体组合 户外：三亚凤凰机场、海口美兰机场、高速公路重点户外广告牌、山西户外旅行牌资源 报纸： ○ 本地：《海南日报》《海口晚报》 ○ 珠三角：《深圳特区报》 《南都周刊》《21世纪经济报道》 ○ 北方：《山西晚报》《辽沈晚报》 《新文化报》《投资者报》 《太原晚报》 《北京青年报》 ○ 江浙：《第一财经日报》《新闻晨报》 《钱江晚报》《扬子晚报》《租售情报》 电视：《凤凰卫视》“商旅冲动”、“筑梦天下” 电台：黑龙江及上海电台 杂志： 《新地产》《东方航空》《南方航空》《房地产导刊》 网络：《搜房》《天涯社区》《新浪乐居》《搜狐焦点》 短信：以高端客户和老业主精准投放为主 线上推广—广告表现 线上推广—广告表现 网站页面 MARKETING DEPARTMENT 海南雅居乐清水湾案例分析 营销策划部 二○一○年一月十八日 海南省十一·五重点工程 目 录 项目介绍 产品设计 展示空间 软件配套 营销分析 地理：背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口 项目总规模：