丁沈超 汽车营销ppt.pptx

吉利自由舰推广方案指导老师：赵晓东班级：市场营销3班 姓名：丁沈超学号录1、市场分析2、定位策略3、推广策略4、活动方案5、费用分配明细1、市场分析宏观市场中国汽车产业市场巨大发展迅速中国逐步成为世界汽车消费大国汽车市场领域遍地开花中级车为主流中级车型在竞争剧烈的同时，也拥有着诸多的机遇挑战消费分析私人消费者购车最为关注价格根据调查：在5-10万的产品购买中，超过70%的消费者会把价格放在考虑的第一因素。竞争分析替代品宝来、标致307、阳光、华晨、桑塔拉2000、赛纳直接竞争品替代品凯越、捷达、赛欧、富康、千里马伊兰特、威驰宝路、长安羚羊、夏利、高尔自由舰2、定位策略自由舰面对的挑战1、如何尽快建立起具有差异性的产品形象，以独特的传播策略与目标消费群体的进行沟通，完成产品与品牌形象的的原始积累。2、如何突破现有竞争对手的重重包围，建立产品和品牌自身的核心竞争力。3、如何在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播竞争对手上的竞争压力。产品市场定位价格普及型中级车的价格需求符合消费者的实际消费水平，能够为大部分的消费者 所享受。性能普及型中级车的各方面性能需要满足中级车所需要的要求，包括安全性能、驾驶性能等。品质普及型中级车是建立于产品品质的可靠，产品安全的基础之上。产品定位自由舰与主要中级车参数、价格对比产品车身尺寸mm轴距mm排量L排放标准变速器最大功率kw最大扭矩NM价格万元伊兰特1.6手动标准版45251725142526101.6欧Ⅱ手动五档82600014345011.28凯越05款舒适版45141725144526001.6欧Ⅲ手动五档786000142400011.78自由舰41521680144024341.6欧Ⅲ手动五档78.76000013752006.983、推广策略产品定位自由舰产品优势1、高性价比2、安全、配置高3、环保4、可靠目标群体消费特征1、强调产品的实用价值，注重产品的性价比。2、注重家庭生活，追求和谐的家庭生活形态。产品推广口号形象分析自由舰市场定位普及型中级车自在行和谐路1、“自在”体现产品的安全性和高品质。2、“和谐”一方面体现出产品与人的和谐，另一方面体现产品给消费者带来和谐的生活享受。自由舰产品定位安全可靠、高性价比的家庭用车4、活动方案 发布会信息发布会概要主题：自在行 和谐路 ----吉利自由舰 新品发布会时间：X月X日14点-16点10分地点：马鞍山师范高等专科学校参加人员：约140人 记者100名 内部VIP：待定 工作人员：待定发布会目的1、增强自由舰产品的市场影响力和认知力度。2、展现吉利的技术、研发、制造能力。3、显示吉利进军中级车的雄心4、提升吉利的品牌形象主题分析1、展现自由舰产品的安全性能和品质2、体现自由舰所渗透的和谐理念和带给消费者的和谐生活的享受活动地点马鞍山师范高等专科学校特点1、文化底蕴深厚2、师生很热情3、贴合发布会的和谐思想活动地点说明地处马鞍山市城南新区，占地300亩建有400米标准跑道运动场1个篮球场8个舞台及设备简介舞台台口:宽13米长7米 舞台台深：17米 舞台吊杆：18（道）电动 灯光操作台：130路 面光：24个 耳光：16个 榜光: 12个 桥光：12个 一顶：20个 二顶：10个 说明：所有灯光为2千瓦 绿绵绸边沿幕：4道 白天幕：1块 转台：直径14米（无限急速） 活动详细流程时间时长具体内容备注描述负责人14:00-14:3030分钟媒体签到进场音乐响起人事部14:30-14:355分钟嘉宾入座活动正式开始主持人致开场词全场灯光暗淡大屏幕字幕打出市场部14:36-14:45 10分钟节目表演、新品发布童声合唱团表演清晰自然的童声音乐字幕配合人事部14:46-14:493分钟 主持人串词邀请吉利领导发言市场部14:50-15:0010分钟吉利领导讲话介绍吉利自由舰、吉利市场策略市场部15:01-15:033分钟主持人串词播放产品宣传片人事部15:04-15:107分钟播放自由舰宣传片大屏幕播放人事部15:11-15:2010分钟现场相互问答主持人主导提问，并发放纪念品人事部15:21活动结束拍照留恋人事部15:21-16:1050分钟媒体专访人事部5、费用分配明细具体内容费用(元）描述媒体车马费电视媒体及专访媒体车马费外地媒体交通、住宿及车马费网络专题演出费活动现场各项费用服务费后期传播费总计谢谢观赏