七度空间系列迷你.doc

七度空间系列迷你 卫生巾推销计划书 班级：经管2010级02班 姓名：李雪芹 学号：20100744025 一、产品介绍 七度空间少女系列迷你卫生巾是福建恒安集团面向年轻女孩的卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。 七度空间迷你巾为经期前后适用：经期前一天使用，预防潮涌袭来，有备无患；经期后几天使用，吸收残余烦恼；量少的日子使用，减少累赘和浪费，帮助你特殊日子轻松度过。 少女空间·天使飞翔系列卫生巾专为少女一族设计，精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层，质地柔软精细，干爽透气。 其迷你曲线设计，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积，细心呵护娇嫩部位的细微感受。 市场分析 环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。 贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你巾市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 目标顾客分析 目标顾客年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。 目标顾客职业：职业以职场新手和在校学生为主 目标顾客特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者 非凡魅力迷你卫生巾 180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。 舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾 神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。 洁伶迷你纤巧卫生巾 护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。 三、推销目的 产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群； 消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感； 品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将七度空间塑造成真心关爱你的朋友。 推销对象 18~25岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱 推销时间、地点 周末或各类节假日可在各大型超市商场开展推销活动 推销前准备 物质准备：足够的推销人员和被推销的七度空间迷你巾，场地及赠品 精神准备： 1.推销人员要具有良好的思想素质、业务素质和身体素质，对自身推销的产品十分熟悉 2.推销人员要有足够的信心和良好的职业能力 七、推销策略及技巧 一）寻找准顾客 推销人员在实际推销活动中，结合实际，勇于创新，可采用个人观察法、竞争寻找法等方法，对于路过的18到25岁年轻女性或正在选择其它品种卫生巾的女性展开推销活动，同时推销人员还应对顾客资格进行鉴定。 约见顾客 对于这种推销活动推销人员应采用当面约见的约见方式，需察言观色，随机应变，灵活运用一些技巧，比如与顾客的不期而遇。 接近顾客 介绍接近法：推销人员通过自我介绍的方法达到接近顾客的目的，采用口头形式进行自我介绍，但是单一的口头介绍往往不太容易引起顾客的注意和兴趣，效果不明显。 产品接近法：推销人员直接利用迷你巾引起顾客的注意和兴趣，从而顺利转入推销洽谈，利用迷你巾自身独特的魅力刺激顾客的需要欲望，可以达到较好的推销效果。 问题接近法：推销人员直接向顾客提出有关问题，以引起顾客的注意的兴趣，从而达到接近顾客的目的。这一方法符合现代推销的原理，推销人员不断帮助顾客发现需求方面的问题，进而分析问题，寻找最终解决问题的办法的过程，强调把顾客需求与所推销的产品有机地联系起来。 好奇接近法：推销人员利用顾客的好奇心理达到接近顾客目的的方法，可通过各种巧