- 1、本文档共96页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
『主讲』周勃;周 勃
清华大学特聘互联网专家
中山大学EMBA特聘讲师
O2O移动电子商务专家
移动互联网盈利模式及创新模式的主要研究和实践者。
《系统电子商务》课程体系的开创者。;目 录『contents』;品牌怎么了?;传统行业表示要应对互联网挑战;移动互联网时代的焦虑症;移动互联网时代;错过了淘宝,你还想错过移动互联网吗?;物联网化
;商业模式要重塑/品牌要重塑/打法要重塑
互联网思维+传统商业模式重塑
=互联网化二次创业;移动互联网时代的先驱——小米;;互联网思维;;认知-偏好-初次购买;互联网思维——产品为王;Title in here;Title in here;移动互联网传播的本质:社交化
;应用:让所有场景变成价值
链接:一切开始于这里
二维码:摆脱输入链接的烦恼
分享:传播很简单
;互联网思维——全渠道直销;互联网思维——全渠道直销;小米雷军的互联网思维;
雕爷牛腩:
仅凭两家店,已获投资6000万元,
风投给出的估值高达4亿元。
用户思维:一个吃货的世界。
每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。
用户只要有对菜品和服务不满的声音,都会立刻得到回馈。
VIP特权,专属隐藏菜单,专属礼包,VIP活动
产品为王:产品定位,轻奢餐。500万秘方。
少而精的单品数,12个菜,每个都有故事
口碑传播:
封闭内测,半年的封测期,烧掉了1000多万元
话题炒作,美食达人影视明星前来试菜,微博引爆流量;;服 务;iTunes on PC;提供交易平台;用户细分 + 行业细分 并重,有特色的电商企业将会获得成长空间!;未来电子商务市场中发展速度最快领域为O2O移动电子商务
移动网购方面,传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯,我国的网络覆盖系统日趋完善,更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间,移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时,PC端网购增速逐渐放缓,移动市场成为电商企业新增长点,促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。;线上,以“网站+App+微信”组合拳的方式向客户提供品牌及产品信息互动信息及购买分享;;O2O营销
大数据系统
;线上直销+线下体验;销售平台;2014年要关注的关键词;现在是建立品牌最坏的时代,
也是建立品牌最好的时代!;品牌塑造的方法升级;品牌定位3原则;移动互联网时代的品牌定位之道
;差异化区隔
寻找自己的第一
——加多宝PK王老吉
寻找和对手的不同
——百事可乐PK可口可乐
寻找消费者真正关注内容
——360PK金山
寻找跨界的整合
——applePK诺基亚
;阿芙;阿芙;阿芙;阿芙;品牌的本质;品牌传播方向;产品效果,对消费者好处。;阿芙——USP产品独特卖点;互联网新经济时代消费者行为分析;网络时代的消费者——价值观决定消费观;;网络购物消费者行为变化;电视
电台
平面
户外
媒体投放;品牌营销的本质是建立与管理品牌或产品与消费者的关系;从企业的角度:
1、品牌。知名度、美誉度、忠诚度、联想度。
2、销量。零售、招商。表现度。销售额,转化率,投资回报率。
;从影响目标消费者的角度:
1、如何发掘并影响消费者的潜在需求(物质与精神),影响目标受众
对于品类的选择?(需求发掘,信息收集)
2、如何让目标受众(消费者、代理商或潜在合作伙伴)知道XX的品牌
和产品?(品牌认知)
3、如何影响目标受众的在众多品牌中选择的决策因数,使目标受众对
XX品牌的产品产生购买行为?(购买行为、品牌深度认知、品牌选
择)
4、如何有效引导使用者自发地传播XX的产品使用情况?(使用行为)
5、如何有效引导使用者向其他目标受众传播XX品牌的积极信息?(分
享行为);网络营销的三个步骤;移动互联网时代的传播特性及口碑营销; 论坛 社区 贴吧 百科 问答 微博 微信 ;你的粉丝——
超过一百,你就好像是本内刊;
超过一千,你就是个布告栏;
超过一万,你就好像是本杂志;
超过十万,你就是一份都市报;
超过百万,你就是一份全国性报纸;
超过千万,你就是电视台;
超过一亿,你就是CCTV了。;;微博营销的常用策略;案例:杜蕾斯;什么是微信营销;支持自定义菜单栏及后台开发者模式
1条/月的消息群发推送
开放后台开发接口,为企业提供更多自主开发权限,为用户提供更多个性化服务;结合企业自身业务进行微信运营,
实现品牌推广、关系维系、产品销售三大目标!;3.1微信营销平台;微信营销的转化闭环;;当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动.定期举行
文档评论(0)