【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日).doc

【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 时 间：2014年6月21-22日 地 点：南 昌 　　【课程背景】 　　2014年6月21-22日 南昌，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师--闵老师，推出最强地产销售课：《地产狼人——房地产狼性销售实战特训营》，本课程与您全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产狼性赢销团队，打破当前销售困局! 　　【课程收获】 　　1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。 　　2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感; 　　3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金; 　　4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略; 　　5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理; 　　6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。 　　【授课风格】 　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。 　　2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。 　　3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的; 　　【课程对象】 　　房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等 　　【金牌导师】 　　闵老师(国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师) 　　1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年; 　　2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年; 　　2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师; 　　3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师; 　　4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。 　　【课程大纲】 　　第一天：第一模块：房地产狼性销售之“道” 　　第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练 　　我为什么要做房地产销售? 　　成为销售冠军必须具备哪些狼性特征? 　　房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘? 　　参加房地产狼性销售迫切性? 　　第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练 　　狼之专注目标、重视过程的计划心态 　　狼之积极向上、正面思考的激励心态 　　三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 　　四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 　　第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练 　　一、狼之团队沟通精神 　　房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 　　房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 　　房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 　　二、狼之团队合作精神 　　房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 　　房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 　　房地