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画图说保险之理念篇 销售的循环 寻找 准客户 接 触 客户经营 销售的循环 销售总结 图表的意义 图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理的一种说明方法。 图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。好处是使人看了一目了然。 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄； 就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不规划不行。 0岁 100岁 25岁 55岁 子女教育 养老储备 疾病 意外 买车 买房 旅游 一般人的存钱习惯差不多，一开始很有信心；存了一段时间，又因为想旅游、买房、买车，花掉一大笔钱，还得再开始重新存钱；始终无法达到最初储蓄的目标； 我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要您拿出很少的一部分而已； 通过购买一个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多； 一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！ 10万 20万 30万 $$$ （1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换 * * * *
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