年度渠道部规划.ppt

2010年度分销渠道组工作规划 BY 2010年渠道组任务分解 区域分配 各季度目标分解 绩效考核 2010年渠道组任务分解 2010年渠道组任务分解 分销部共计1400万任务 其中渠道任务为1200万 含600万SV, 其中T为330万，R（含配件、联想存储）为270万，600万其它产品（含PC、NB、非联想产品） 渠道组任务分解 区域分配 区域划分 吴涛负责合肥地区 瞿金照及一名Inside负责皖南地区，具体包括：马鞍山、巢湖、滁州、六安、池州、宣称、黄山、安庆 邓祖涛及来媛媛负责皖北地区，具体包括：宿州、淮北、淮南、亳州、阜阳、芜湖、铜陵、蚌埠 区域目标 各季度目标分解 各季度目标分解 绩效考核 绩效考核 1、利润和绩效考核 利润：毛利率为6个点 2、绩效考核方案 1200W*季度任务比*利润点6%=毛利 绩效考核 渠道部内部考核比例，利润划分 渠道考核资源包（R）=（毛利—资金成本—税赋）*20% 渠道组五位Sales分配Rx=R*95%,剩余5%作为渠道部团队内部奖励，由渠道组主管考核支配，其中2%为渠道组主管管理奖励，3%为个人表现奖励 绩效考核 渠道部内部考核办法 全年各产品目标占比如下： T : R : 其它 27.5% ：22.5% ：50% 销售员实际完成率=实际销售额 / 任务额 销售员实际完成率的占比=实际完成率/各销售员实际完成率的和 考核分为三部分：由于Inside只销售T的机器，所有考核也只考核T的量，量与各分区销售共同承担，考核也平均分配 绩效考核 1、T的考核部分R1=Rx*27.5%*各销售员实际完成率的占比，Inside与所在大区销售员平均分配（T） 2、R考核部分R2=Rx*22.5%*各销售员实际完成率的占比（R） 3、其它产品考核部分R3=Rx*50%*各销售员实际完成率的占比（其它产品） 资金成本 资金成本 （按自然日计算） 注：产品经理和渠道组平均分担 联想SV 资审→→→2个月（0成本）→→→3个月（1个点成本）→→→4个月（2个点成本）→→→4个月以上（10个点成本） PC 资审→→→10天（0成本）→→→20天（1个点成本）→→→40天（2个点成本）→→→40天以上（10个点成本） 备注 未税机器出库，建议在含税价下浮两个点 * * 1200万 联想SV 600万 其他产品 600万 T模式 330万 R模式 270万 40% 27% 皖南 20% 48% 合肥 40% 25% 皖北 其他产品 600W 联想SV （T+R） 330W+270W *