木种销售知识面扩展.docx

销售知识面扩展 船木 —————————————————————————————1 老山檀 ————————————————————————————3 小叶紫檀 ———————————————————————————4 崖柏 —————————————————————————————5 红木材质 ———————————————————————————6 香枝木————————————————————————————10 榆木—————————————————————————————10 刺猬紫檀 ——————————————————————————10 加里曼丹沉香 ————————————————————————11 沉香—————————————————————————————11 降香—————————————————————————————12 檀香—————————————————————————————12 常见图案和寓意 ———————————————————————13 家居风水：财位如何确定？怎样布置财位？ ——————————17 各种吉祥物的寓意 ——————————————————————18 梢木—————————————————————————————23 海南的珍贵木种 ———————————————————————24 收单必备法宝 ————————————————————————29  PAGE \* MERGEFORMAT 29 船木 1、船木家具为什么会有黄有红？ 因为船拆下来的船板80%是梢木，梢木又分黄梢和红梢，黑色一方面是船钉褪色的染色 ，另一方面是发动机的机油染色 2、为什么别的地方的船木特别便宜？ 如果是国产的船木本身就很便宜，一般产地实在浙江杭州一带。国产船木之所以黏黏的，瞳孔里臭臭的，是因为国产的船木大部分所河水流域的，并且大部分是小船只，和大西洋东南亚海水流域的大船只完全不同，河水流域的小船只和最早海水流域的大船只坐船之前的原材料也完全不同。 东南亚大船只的重要性 东南亚大船只古船，在古代象征着一个家族的势力，以出海打渔为生的家族，有的几个多月甚至几年以船为家，有的家庭即使没有房子也要有船只。 4、支持任何时间验货 河水是不流通的，所以水域完全不同，环游的环境时段和环游世界的，可想而知是完全不同的，我们的船木是100%，任何时间支持验货假一赔百。 收藏价值 船木是绝对值得收藏的，（案例：白宫和英国皇宫收藏的船木）东南亚进口的船木也许5、6年之后就彻底没有了，现在船只也越来越少了，我们目前是世界上收藏船只的船木家具公司能排在前三名的，仅仅拥有一套无菌烘干房设备就要投资几百万呢，这是在整个家具行业里都罕见的。 船木的工序流程： 选材：船木家具，原料来源取自报废年限的旧船，在材质上，一般选用优良硬木，百分之八十梢木，经过海水几十年浸泡，海浪无数次的冲刷，愈发坚韧耐磨，并有防水防虫功效。 船木拆解：旧船拆解，必须要由懂得船舶建造原理，清楚船舶结构的专业造船工人进行，全过程纯手工操作，不能使用任何大型工程机械，拆解后成为制作家具的粗材。 除钉：拆解后，要先进行除钉才能进行加工使用。这些布满船体大大小小铁钉经过几十年的海水浸泡早已锈迹斑斑不堪承受猛力，同时由于手工造船形成各种各样的钉口，只能用原始工具，一颗颗割除。 烘房：和其他实木一样，拆解除钉后的老船木也要经过专业的烘干设备进行高温干燥、消毒，确保材质的含水率保持在最科学的状态，以最大限度发挥材料的可塑性，并确保加工出来具有良好的适应性。 恒温房：干燥后的船木要马上放入恒温房进行恒温，恒温储存，以确保船木材质在储存的过程始终保持品质如一，我们恒温房，拥有先进的电子化干燥，通风设备，自动监测房内的温湿变化，使储存环境时刻保持在最科学理想的状态。 老山檀 檀香是一种古老神秘的珍惜树种，主产于印度东部、印尼、泰国、马来西亚、裴济等温热地区，它是一种寄生植物。生长极其缓慢，通常要数十年，才能成材。是生长最慢的树木之一，成熟的檀树，可高达40英尺，约12米，檀香数非常娇贵，在幼苗期还必须寄生在凤凰树、红豆树、相思树等植物上才能成活，在宗教领域里被誉为神圣之树，在风水学里被誉为招财之树，在历史上由于象征着权力地位，而被誉为皇室之树，在现代市场经济里被人们誉为黄金之树，在澳大利亚被称为摇钱树。 产自印度的老山檀是檀香中上乘之品，印度檀香树的特点是，其色白偏黄，油质大，散发的香味恒久，而澳大利亚，印尼等地所产檀香其质地、色泽、香度均有所逊色，所以人们习惯上把印度所产的檀香称为：“老山檀”而把其他地方产的称为“新山檀” 身心治疗：用老山檀片或粉烧熏，可以起到放松心情的作用，经常熏熏让睡眠更加安稳。 皮肤治疗：用老山檀提取的精