武汉市商品房房地产营销模式现状及未来趋势毕业论文.doc

《武汉市商品房房地产营销模式现状及未来趋势》 ——毕业论文 《武汉市房地产营销模式现状及未来趋势》 目录 第一章：房地产营销模式现状分析 1.1简析房地产营销模式———————————————— 3 1.2全国房地产市场营销现状—————————————— 6 1.3武汉市房地产营销现状——————————————— 8 第二章 ：案例分析 2.1 碧桂园房地产市场概况——————————————— 13 2.2 碧桂园房地产营销模式分析————————————— 15 第三章 ：结论 3.1房地产市场现状存在问题——————————————— 22 3.2关于房地产营销的思考25  第一章·房地产营销模式现状分析 1.1简析房地产营销模式 1.1.1一般来说，营销模式分为4P、4C、4R； 4P、4C与4R最大的区别是“4R是以竞争为导向”，在竞争的层次上提出营销的新框架，该理论在市场不断成熟和竞争日趋激烈的背景下，通过了企业与购房者的互利双赢，形成竞争优势。 比较项目 4P 4C 4R 营销导向 生产者导向 消费者导向 竞争导向 满足需求 满足相同或相近的需规模化营销求 满足个性化需求 适应需求变化创造需求 营销方式 规模化营销 差异化营销 适应需求变化并创造需求 营销目标 满足现实的、具有相同或相近的顾客需求，以获得利润最大化 满足现实和潜在的个性化需求。培养顾客忠诚度 适应需求变化并创造需求，追求各方互惠关系最大化 营销工具 产品product 价格price 渠道place 促销promotion 消费者consumer 成本cost 便利convenience 沟通communication 关联relativity 反应reaction 关系relationship 回报retribution 沟通方式 “一对多“单向沟通 “一对一“双向沟通 “一对一“双向或多向沟通 1.1.2房地产营销含义：房地产市场是市场体系重要组成部分，房地产营销是房地产企业为适应和满足购房者需求，以市场为导向，正确组成产品生产和供应，适应不断变化的市场需求。 房地产营销目的是满足购房者对房地产商品和劳动的需求。房地产中心是完成商品的交换。一切营销活动和策略都是围绕交换展开的。 1.1.3房地产营销特点：（1）固定性也称不可移动性，从而能决定不同房地产产品不同的地理位置，使其具有区位优劣性。（2）价值量大，使用期限长；这是一般其他商品不具备的特征，使得购房者在选择房地产产品时非常谨慎。（3）保值性和增值性；建筑物资建成后存在着折旧，随着时间的推移，建筑物的价值不断损耗，而土地的价格随着区域的不断成熟逐渐增值。 1.1.4房地产营销模式分类 1 “坐销”模式 特点 通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。 2 渠道销售模式 特点 投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。 3 “案场--门店--项目中心”的销售模式 特点1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。 4 自产自销模式 特点 开放商和销售商合二为一。 5 委托代理模式 特点 开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。 6网络营销模式 特点 企业――信息――网络媒介――信息――用户。 7 内部认购模式 特点 其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。 8 先租后售模式 特点 一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。 9 发放信托基金模式 特点 通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。 10 短信推广模式 特点 通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户11 买房送礼包等模式 特点 购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。 1.2全国房地产市场营销现状以及未来趋势 1.2.1（1）政策环境 政策“促需求”导向不变中央接连发布了促进新型城镇化政策、降首付和降税费政策，供给侧“有保有限”方针仍在持续；以易居为代表的房地产电商企业易居电商销售额每年的增幅是非常可观的房地产线上服务收入为1.51亿美元，同比增长18%，其中电商服务收入为1.06亿美元，同比增长26%中央供求两端齐发力，单中心二线城市受益大中央层面，立足全国、统