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目录 公司概况 市场分析 营销策划 财务分析 风险控制 一、公司概况 公司简况 公司名字：印象外语培训中心 公司logo： 服务理念：断绝你毕业的后顾之忧 宣传口号：一点印象，无穷改变 一、公司概况 公司简介： 印象外语培训中心成立于2013年11月20日，主要从事于对学校以及周边范围内的外语培训和翻译的工作。例如：培正的学生对英语四六级考试有忧虑，可以报名参加我们相应的课程；或者是周边商家需要翻译人员进行翻译，我们也可以承接。 一、公司概况 公司架构 一、公司概况 产品服务 主打：大学英语四级考试培训 英语专业四级考试培训 其他：大学英语六级考试培训 BEC培训 雅思培训 承接周边商户的翻译工作 英语文件的校检 周边中小学生的英语补习 一、公司概况 产品服务 主打产品介绍 二、市场分析 行业背景 虽然国家没有明确规定，大学生的必须要过大学英语四级才能毕业。但是，由于各种原因，在很多院校，会明确要求，学生必须过大学英语四级才能够顺利毕业，培正学院也不例外。 而根据调查数据显示，培正学院的大学四级通过率大约为80%。虽说学院为了让同学们顺利毕业而推出培正英语二级，然，培正英语二级是并非国家承认的，对以后找工作帮助不大。 所以，大学英语四级培训在培正学院还是具有一定市场的。 二、市场分析 行业背景 当然，大学英语四级是相对于非英语专业学生而言的。对于本科英语专业的学生而言，毕业的条件则是要通过英语专业四级考试，而专四，在培正的英语专业学生的通过率仅为55%左右。虽说，有培正四级，但大部分英语专业的学生，会以要考培正四级为耻。 除大学英语四级及专业四级之外，BEC（剑桥商务英语证书）、雅思这类英语培训也是具有一定市场的。由于外教比较多，周边商家对翻译工作也是有一定需求的。最后就是，周边中小学生的英语补习也是具有一定开发价值的。 二、市场分析 目标客户：培正学子（主要） 培正周边商户中小学生（次要） 目标市场：培正学院培正周边 主要竞争对手：继续教育中心 英语教育中心 环球雅思 周边其他培训机构 二、市场分析 市场变化： 一些常见的考试前一两个月是培训的高峰期，例如11月，3月，5月；暑假寒假是培训的低迷期，8-9月，2-3月 竞争中的优劣： 优：服务对象明确且集中，容易掌控这个范围内的消费者，对他们进行宣传等。 劣：业务范围相对比较小且且对象主要是学生，利润不会来的太快和太多。 三、营销策略 品牌推广 配合学院开展免费的四六级或专四讲座（学院每周二的“每周精彩一讲”） ，进行品牌宣传。 当外国语学院，举行具有其专业特色的活动（外文话剧大赛、英语风采大赛）时，可给予积极配合及一定支持，树立机构形象。 参与公益活动（青协在周末举办的小学生补课活动），提升机构形象。 在特定时间，举办具有英美文化特色活动，如：感恩节、圣诞节等。提高机构存在感。 开展各种交流活动，如：英语角等。 三、营销策略 宣传方式 派传单：定点派发宿舍扫楼 贴海报：覆盖全院每栋宿舍教学楼 网络宣传：利用微博微信平台进行有奖转发，及时更新相关考试信息。 免费试听：对目标人群开展免费试听课程 定时定点咨询：固定时间地点开展一对一咨询。 促销免费体验 学校的老生带新生，口碑营销策略； 免费试听标准课程； 举办英语类讲座； 免费测评活动，测试英语水平程度。 四、财务分析 启动基金 固定资产投入（办公设备+家具）：20000元 装修费：5000元 开办费（税费、注册资金、宣传费用）：5000元 流动资金（工资、铺租、材料损耗）：20000元 合计：50000元 四、财务分析 未来3年的主要产品销售收入分析 四、财务分析 未来3年的支出与耗损预测 四、财务分析 未来3年的净收入预测 五、风险控制（创业初期） 风险 资金风险 （启动资金、周转资金不足） 技术风险 （教师队伍资量、教学成效） 管理风险 （管理者素质、决策风险、组织风险） 市场行业风险 （市场需求低、行业竞争大） 解决办法 寻找