创业计划书的制作重点.ppt

创业培训 创业计划书的制作 创业计划书的概念 创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。 为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作 创业计划书的作用 所选项目的可行性 为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服 不断规范自己，从而保证企业的正常运作 创业计划书的制作 封面的填写 “企业名称”：填写您所假设的企业的名称 提示：创业计划书是一个企业一年内的运营情况 的预测，这个企业可以是真实存在的，也可以是假设的。 “创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便我们稍候的修改和点评 创业计划书的制作 一、企业概况 创业计划书的制作 一、企业概况 创业计划书的制作 一、企业概况 创业计划书的制作 二、创业计划作者的个人情况 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 四、市场营销计划 创业计划书的制作 四、市场营销计划 创业计划书的制作 例如： 一双手套，假设成本5元，利润取20% 创业计划书的制作 四、市场营销计划 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 六、固定资产 创业计划书的制作 八、销售收入预测 创业计划书的制作 九、销售和成本计划 创业计划书的制作 九、销售和成本计划 创业计划书的制作 创业计划书的制作 九、销售和成本计划 创业计划书的制作 十、现金流量计划 创业计划书的制作 十、现金流量计划 创业计划书的制作 表九、表十的意义 联系我们 5、月底现金＝可支配现金-现金总支出 6、当月“月底现金”＝次月的“月初现金” 7、表十为时点数，不用合计 * * 1、主要经营范围： 企业名称 经营形式 产品特点 经营地点 雇否员工 注册资金 经营范围 我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少 主要经营范围的描述应该包括7个要素： 1、主要经营范围： 我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金(启动资金)多少 2、企业类型： 在你的企业类型前打上钩。 以什么经营方式为主，就勾选什么 1、以往的相关经验： 填写与您创业的项目相关的工作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验 或：某年某月至某年某月，在何单位何从事何工作 2、教育背景、所学习的相关课程 可以概括为：学历、进修、创业培训 1、目标顾客描述 要注意市场的细分 女性 年轻 爱美 有购买力 有品位 在… …地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性 例：时尚女装店的目标顾客 1、目标顾客描述 在┉地区（社区、街道）内，所经营的┉产品以┉样的消费档次为主，主要针对┉的人群（人群的描述可以包括性别、年龄、工作、工资收入、消费能力等情况） 2、市场容量或本企业预计市场占有率 可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述 如：在┉地区（社区、街道）内，与自己所经营的企业从事相同或相似经营的竞争对手有┉家，总共为消费者提供┉商品，本企业可以占?% 3、市场容量的变化趋势 应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩 如：随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，┉产品（商品或服务）越来越受到人们的欢迎，在今后的发展中应该要注意不断的满足消费者新的需求，同时注意季节性的销售变化。 4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势 竞争对手的优势 资金充足 知名度高 渠道畅通 客源稳定 经验丰富 竞争对手的劣势 库存商品大 成本高 服务价格高 销售方式不灵活 没有接受系统培训，没有做计划的习惯 竞争对手的优势就是自己的劣势 竞争对手的劣势就是自己的优势 1、产品 要分析出自己产品的特点 2、价格 制定价格主要有两种方法： 成本加价法和竞争价格法 提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用 价格的制定 首先使用成本加价法得出基本价格 产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税） 成本：包括固定成本、