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2012欧洲杯 更精彩 2012年欧洲杯地面推广活动执行方案 活动背景与目标 2012年7月,四年一度的南非世界杯拉开战火,同时也引爆新一轮通信市场的争夺: 全世界球迷的狂欢节日 大量的通信需求和沟通的需求 竞争对手的市场推广的重要时期 提升企业形象 结合世界杯热点,以分享激情、分享快乐的沟通诉求支撑“ 更精彩” 主题形象在世界杯期间的落地。 促进产品销售 以数据业务与终端体验等为核心开展销售渠道、深入厂区、商业区、社区,通过丰富的地面活动形式支撑业务销售。 核心人群: 年龄分布在18-35岁,他们以学生和上班族为主体,男性居多。 集品牌传播、客户服务、产品促销为一体的事件营销、互动营销 紧扣世界杯主题 适配的形式和产品 从球迷特征和球迷需求出发,选择合适的产品适当的活动形式。 【传播主题】掌上世界杯 更精彩 轻度 中度 重度 畅享世界杯 诉求:满足随时随地收看赛事的需求 产品:CMMB 、无线城市电视直播 畅玩世界杯 诉求:世界杯相关的精彩数据业务体验产品:赛事互动竞猜、 报 畅聊 世界杯 诉求:世界杯期间轻松畅快的信息沟通 产品:网聊卡、 信息机 互动形式: 观球赛、酒水 畅饮、踢球小游戏 互动场地: 酒吧周边、商业中心、社区、网络等 足球资讯、互动、竞猜 餐饮娱乐 整体的传播策略 活动形式 紧扣“掌上世界杯, 更精彩!”主题,根据世界杯人群特征组织开展“酒吧”、“广场”、“社区”等3类地面活动。 酒吧活动: 特约 掌上世界杯狂欢夜 活动时间:6月—7月(周末) 活动场次: 待定 厂区/商业区活动: 掌上世界杯,激情共分享 活动时间:6月—7月(周末) 活动场次: 11场 社区活动: 掌上世界杯,社区狂欢节 活动时间:世界杯期间 活动场次: 12场 内容之一:酒吧活动推广 活动名称: 特约——掌上世界杯狂欢夜 活动思路:本地酒吧开展深度合作,设立看球专场,通过预存或者办理业务的方式享受携好友 畅饮的优惠回馈,与朋友畅享赛事激情的同时,享受 的真情回馈。 活动组织: ① 每场比赛组织200-300人进入指定酒吧现场看球; ② 可以获得一定金额的 酒水畅饮(如200 )的限额,同时可以携带2位以内好友一起参加。 活动时间:6月11-7月12日 参与方式:邀请属地内VIP客户参与 参与对象:主要为 尊贵客户及集团关键联系人 外场宣传: ① 在球赛开场前KTV周边开展现场促销,展示 电视终端产品; ② 配合促销台针对 客户开展终端促销(如办理欢乐在线、体验数据业务); ③ 参与促销活动的客户可以获得酒吧气氛物料(如荧光棒、口哨等)作为小礼品 物料包括:帐篷、LED走字、易拉宝、宣传单页、小礼品(观球气氛物料)等 内场宣传: ① 结合酒吧现场包装“ 特约——掌上世界杯狂欢夜”主题氛围 ② 在观球间隙,由DJ主持开展世界杯文化趣事答题互动,通过DJ口播带出 数据业务应用。 ③ 安排若干造型精致的足球宝贝于观球现场展示cmmb 电视终端 物料包括:吊旗、餐桌垫纸、小礼品(观球气氛物料)等 外包围 内包围 亮点构成 突出足球印象 突出细节考虑 突出世界杯文化 足球形状的灯箱、树木LED灯光布置、32参赛图LED解构风筝,荧光字台牌,主题地贴,突出足球给予人的第一印象; 足球形状的酒桶、现场喷绘 、现场音乐播放、现场LED球型造型,桌位命名; 大力神杯造型及灯光效果;世界杯参赛国国旗及全家福;球星造型;裁判服务员; 酒吧整体氛围包装建议 活动场地选择: 区域 酒吧名称 场次 优惠策略 城区 东城酒吧街 1 优惠房费 或 畅饮啤酒 (金额200/位左右) 东区 塘厦新都会酒店 1 南区 虎门不夜天 1 西区 厚街创世纪俱乐部 1 北区 石龙旺角娱乐城 1 中区 常平LA酒吧 4 活动二:商业区/厂区活动 活动名称:掌上世界杯,激情共分享 活动地点:大型厂区、大型购物广场 活动目的:通过现场互动吸引人气,形成热点关注,促进销售; 活动场次:世界杯期间逢周末举行 活动形式:看足球宝贝表演、互动游戏,看世界杯,优惠业务促销与办理,分享足球文化。 掌上世界杯,激情共分享 主要由舞台区、游戏区、促销区三个部分组合而成,通过现场互动促进业务销售: 舞台区-现场表演(足球宝贝/足球小子/花样足球等),吸引观众参与; 游戏区- PS2现场游戏体验/带球过人/踢球进洞/世界杯知多少有奖竞猜等多种地面小游戏,获胜者奖励毛绒吉祥物、球衣、足球等小礼品。 促销区:分别开展畅聊/畅玩/畅享三个系列的业务内容营销,现场展示cmmb 、 无线固话等 终端,同时开展业务办理促销活动。 注:促销区营销内容由各区域分公司根据区域营销重点在现场展开。 舞台区亮点活动建议:足球宝贝秀、足球小子 1、足球宝
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