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保健品在广播电台中的营销分析 作者：佚名??来源：全球品牌网??点击数： ??2009年03月10日 导读:（2） 专家讲师的选择电台讲座广告的专家讲师一般都不是宣传上所说的教授专家，但却因为长年从事医疗保健产品的讲座工作，使得其非常专业。（3） 话务公司的选择操作 所谓的话务公司就是职业往电台打电话进行产品咨询和反馈的人员公司。 现代社会是一个激烈竞争的社会，是一个高速发展的社会，是一个众多商品充斥于道的社会，是一个众多企业迅速出现 又很快消失的社会。?? 一个企业要想在竞争日益激烈的社会生存和发展 ，除了要有真正有市场的产品，真正被需求的服务外，还要有能把他销售出去的企业家 ，营销人士，业务人员和更多在他们后面默默无闻勤勤恳恳工作的员工。而日益竞争激烈的市场使得传统的业务销售，渠道流通越来越难以满足现有企业的需求，因此花样翻新的营销模式迅速诞生 。?百十年前世界上只有少数几个国家的企业拥有除传统意义上业务以外的营销方式，而《纽约时报》的创立则揭开了通过大众传媒进行广告营销的方式。虽然现在报纸广告在效果影响力受众程度上都已经不是最好的方式 甚至连次好都算不上。但当时在商业上的意义绝对不亚于原子弹的发明对世界军事和政治的影响 。一战时随着的电报的局限越来越明显 ，收音机开始迅速普及，新的传媒为新的营销渠道的创立提供了可能，当时收听收音机几乎成了西方世界除了吃饭以外必不可少的生活必需品。二战后。也就是上个世纪四十年代电视开始出现短短十几年迅速普及，而又一轮的营销大战又在这个在当时还算新生的事物上开始上演 。直到现在电视也还是大众接受信息最多和最普遍的方式，同时也是企业进行广告营销的重中之重。六十年代户外媒体广告又开始发力，首先是路牌广告，此种广告在城市公路和城市间公路树立大型广告牌为主要投放方式因为方式新颖又迅速风靡全球，后来车辆广告又兴起，其操作模式是在城市公交车和出租车上印制广告，此种广告方式因为印在车上具有很强的机动性，尤其是穿越市中心的车辆其受众更是广泛，此种广告改变了户外广告单一静止的模式成为了流动媒体的先锋。最近几年楼宇写字楼广告又再度兴起其模式是在写字楼电梯间安置显示屏播放广告，因此任何可以让人们通过视，听，闻，嗅，觉接触到信息的媒介都可以成为广告的媒体。上个世纪的最后十年一种新的媒体开始出现——互联网，他的出现改变了人们接受信息的根本方式，对人们的生活产生了重大影响，而和它一起出现的则是更多的五花八门的营销渠道。它自然也成了企业新的争夺点，同时也分走了不少传统媒体的广告客户资源，并且对传统的媒体产生了重大的冲击。虽然全国性的电视台的黄金广告时间段还是大厂家的争夺焦点，但是毋庸质疑的是地方性的电视台的广告价时是越来越便宜的，因此电视台不得不通过多拉客户 多做广告来获得规模效益。随着国家对3G手机牌照的发放，第五媒体手机广告也正在悄悄兴起，而手机广告因为其受众群体巨大将来必将成为新一轮广告营销战役的必挣之地。?? 虽然报纸广告由来已久，但是他现在只成了一些分类信息小商品客户光顾的对象 。?? 而电台广告则更加陷入了另一个尴尬的境地。?? 因为有电视的存在，现代人已经很少听广播了，而现在的年轻人大部分时间都在上网，连电视看的都少，更不用提听广播。现在我们在日常生活中能看到听广播的现象只有老年人在早上晨练或者闲坐时听听戏曲，而他们也大部分是因为由于历史原因形成的习惯才回收听的。?? 由于电台媒体可听不可视的“先天”缺陷因此使他的节目制作比较倾向于新闻播报和评论，而这个电视也能做而且做的还会更好，曾经有一段时间对电台造成了重创，上个世纪七十年代美国有电台将新创作的流行歌曲通过电台播放来使得歌曲受众更广，这个创举曾经一度挽救了电台媒体广告。但即使这样还是不能挽救越来越多的企业离开这个宣传媒体。因此电台的经济支撑曾经在一段时间内相当困难，即使在中国由于媒体宣传管制和国家补贴，也无法弥补电台经济的拮据，因此电台对于当地政府和财政来说成了一个“日常开支”，对其监管自然也就比较放宽。?? 随着中国经济的发展,世面上的商品也越来越多，而随着人们的需求的日益增加，有一些产品也越来越开始被人们关注，如医药产品和保健品，但是医药产品有其专业性和与人的生命休憩相关这一面，因此国家严禁各大媒体进行医疗广告宣传（当然着只针对医药产品中的某几类）。但是一个好的产品必须有一个好的媒介宣传方式才能卖坐，因此监管不严的电台媒体就成了他们最好的选择，虽然他们远比不上电视和互连网甚至连报纸可能都不行。?大概是从上个世纪九十年代处开始，有人开始在电台上播出广告。其中很多产品就是受国家管制的医药保健品（尤以补肾壮阳产品居多）因为这种产品在世面上通过正常渠道比较不易获得。因此买者居多，迅速造就了一匹富豪，随着财富的群聚效应，后进入者越来越多，经过短