竞争情报4摘要.ppt

2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 1 第四章 竞争情报 研究的方法与技术 Copyright©2013YfWang 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 2 第四章 竞争情报研究的方法与技术 4.1 竞争情报研究方法总论 4.2 竞争情报研究的几种方法概要 4.3 竞争情报研究的智能化 4.4 竞争情报研究成果 4.5 竞争情报研究的发展 4.6 反竞争情报技术 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 3 4.1.1 波特竞争对手分析模型 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 4.1.3 三角分析法 4.1.4 三维分析法 4.1 竞争情报研究方法总论 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 4 4.1.1 波特竞争对手分析模型 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 5 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 每年做一次 每季做一次 每月做一次 零散信息点 持续不断地进行 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 6 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 竞争对手基础 数据库 竞争对手动态 数据库 竞争对手决策信息 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 7 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 竞争对手编号 名称 市场份额 年增长率 利润率 品牌 相对优势 相对劣势 现行战略 未来目标 行业假设与认知 001 002 竞争对手基本情况表 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 8 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 竞争对手编号 材料 A 编号 A的价格 材料B 编号 B的价格 材料 C 编号 C的价格 001 002 竞争对手价值链环节表 原材料编号 原材料规格 原材料价格 原材料等级 质量评估 供应商编号 供应商名称 供应商的数量 供应商的能力 与供应商的联系 供应合同的性质 # （内部后勤关系表） 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 9 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 时 间 产品编号 产品名称 产品价格 相对价格 销 量 相对销量 市场占有率 市场占有率变化 相关产品销量 产品改进 退货情况 消费者反映 新产品 促销活动 广 告 渠 道 供应商 技术人员 管理人员 重要言论 竞争对手动态变化表： 竞争对手名称： 时间： 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 10 4.1.2 普赖斯科特竞争对手跟踪模型 竞争对手新产品预测表： 有采购或更新设备吗？ 原材料采购上有变化吗？ 技术研发上有突破或购买新技术的可能性如何？ 对职工有不寻常的培训吗？ 技术商品化的能力如何？ 有新产品推广活动计划吗？ 当前市场的相关表现如何？ 管理人员发表谈话了吗？ 其他 结论 竞争对手名称： 时间： 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 11 某涂料厂的竞争对手新产品预测表 有采购或更新设备吗？ 近期更新并增补了高速分散机、砂磨机、三辊研磨机等设备 原材料采购上有变化吗？ 开始大批量采购水性聚酯漆料、颜料、助剂等 技术研发上有突破或购买新技术的可能性如何？ 近半年来和一家涂料研究所联系频繁，而且这家研究所长期从事水性漆的研究开发工作 对职工有不寻常的培训吗？ 增加了职工的每周培训时间 技术商品化的能力如何？ 一般从投产到大批量生产需3~4个月 有新产品推广活动计划吗？ 不详 当前市场的相关表现如何？ 水性漆产品属高科技的环保产品，是市场上的新需求增长点，但目前市场上主要为外国品牌占领 管理人员发表谈话了吗？ 暂时还没有 其他 结论 未来3个月，竞争对手很有可能将水性漆新产品投放市场 竞争对手名称：A厂 时间：1997.03 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 12 以市场竞争的大环境为背景构造竞争对手分析模型。 竞争环境 企业自身 竞争对手 4.1.3 三角分析模型 2017-5-31 第四章 竞争情报研究方法与技术 13 　　　通过能力(Ｃapability)、市场(Market)和时间(Time)的考察来构造分析模型。 宏观方法：政治及国家风险分析、PEST 中观方法：五种力量模型、产业细分化、产业 　情景分析、战略组分析、技术评价、专利分析 微观方法：客户满意度调查、战略联盟、市场信号 　多点竞争分析、PIMS分析、利益相关者分析 定标比超、价值链分析和现场图、 核心竞争力分析、关键成功因素分 析、反求工程、财务报表分析、 投资组合分析、BCG产业矩阵、 协同利益分析、SWOT分析、顾客 －生产矩阵 竞争对手文挡、管理员文挡、 产品生命周期、经验曲线 4.1.4 三维分析法(CMT) 2017-5-31 第四章 竞争情