经销商的选择华良食品贸易公司.ppt

选择渠道成员及评价  产品介绍 产品介绍； 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以康师傅系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 经销商的选择 设计评价指标 调查方法——问卷调查 实施评估 长沙华良食品公司代理了康师傅、今麦郎等代理产品多，在几个指标评估中，华良食品贸易公司的综合实力比较好，并且它位于长沙高桥，高桥批发量大，销售实力强，经销商个人的信誉度也高。 总结： 企业在选择经销商的时候，一定要选择适合自己企业和产品的，而且在选择中，经过筛选，不能将就，得渠道中得天下，在经销商中必须慎重。一定要评估经销商的资金力，配合力，销售力。尤其是快消品，这三个力度是经销商缺一不可的。 * * 小组成员； 李剑虹 刘海霞 叶蓓 马丽 胡扬 一、产品介绍 二、经销商的选择 三、设计评价指标 四、设计评估表格 五、调研方法 六、实施评估 七、总结 目录 华良食品贸易公司 长沙康师傅饮料加盟政策： 1． 特约加盟商，享有品牌使用权和全部商品经营权 2． 形象使用权：免费使用总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性 3． 区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护 4． 业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利 5． 代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权； 6． 自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货； 7． 安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟； 8． 优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同。 9． 开业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。 10. 免收加盟金：免专售、免权利金、免保证金、免费提供店格规划及开业辅导，提供完善的品牌形象支持系统，享用品牌的巨大效益。 经济性指标 经销商能否为康师傅带来经济效益，销售能力怎么样。 控制性指标 康师傅能否对经销商有效的控制，避免串货、价格乱。 适应性指标 康师傅实际分销过程中是否能够适应不同时间和空间和分销商的差异性。 综合来讲，合理的分销渠道应该具备 可管可控、适应性强、且能够为企业带来充分的经济效益三个基本特征。 信誉度 回头率 好评率 *