合肥写字楼市场报告方案.ppt

合 肥 写 字 楼 调 研 报 告 目前，合肥商业写字楼市场已经进入高速发展期，近期新老城区商业写字楼基本上定位高端、配套齐全、客户针对性强、销售推广完善，本篇报告以合肥市写字楼整体发展情况入手，着重分析本项目周边同档次或者新出写字楼情况，以便公司高层对本项目在开盘模式、销售定价、推广方案制定上作为参考！ 合肥写字楼概况：起步晚、起点低，市场细分迟 八月份推广计划及费用预算 九月份推广计划及费用预算 十月份推广计划及费用预算 1、举行认筹活动 目前之心城来访客户接待量从去年9月开始至今近800组，约80%是投资客户，因长时间项目未作推广活动，客户把握度不大，交诚意金举行认筹活动，能筛选优质客户，确定客户来访量，客户需求面积和价格，以市场接受价格为开盘前定价策略提供依据，。 优点：筛选优质客户，掌握客户需求情况，定价准确，为后期开盘快速去化做好准备。 缺点：需要项目投入时间，资金做活动。后期未成交客户退诚意金繁琐。 2、举行开盘活动 邀约客户至开盘现场 ，明星主持举行开盘仪式，活跃现场气氛，确定客户选房顺序，做好大型销控展板，现场定房。 优点：现场快速去化物业，能带动现场销售气氛，适合中小面积需求客户，能快速回款。 缺点：如果客户量不多，无法带动氛围，会很尴尬，并且，客户当时选房，会破坏物业楼层销售的完 整性，除非先期做好销控，保留好房源， 1、大客户储备，直接算价，定房 项目推广开始后，回访客户，以周边市场价格作为定价标准，结合项目本身情况，制定价格体系，收集整层客户，半层客户，四分之一层客户信息，邀约算价，确定房号。 优点：直接确定房号，项目销售楼层完整度高，去化量大。 缺点：客户诚意度开始无法准确判断，除关系户外，成交周期长。 2、举行签约仪式 当前期大客户储备一定量时候，在高档场所举行大型签约仪式，烘托本项目销售总量，提高知名度。 优点：整体签约，如果有大额销售量，能推本项目在市场上高端形象，为后期剩余物业销售做铺垫。 缺点：实际操作有难度，首先大客户要有一定储备量，否则烘托不出现场氛围，其次，举行签约活 动流程较为繁琐，不确定因素较多。 华邦世贸城 7.2万 占地面积 政务区潜山路和东流路交汇处东 北角 项目地址 11万M2 总建面积 合肥市东舜置业有限公司 开发商 45层，209米 层数及总高度 30%左右 公摊 华邦世贸城 项目名称 3.9米 层高 1700 停车位数量 戴德梁行 物业公司 未定 交付时间 未定 销售时间 B座 A座 华邦世贸城 华邦世贸城 A栋未开盘; B栋有一家银行在谈 在售动态 双层中空LOW-E玻璃幕墙 外立面 未定 优惠政策 10.4米 大堂高度 预计11000-12000 价格区间 未定 公共部分精装，其他毛坯 约克 德国蒂森。11部客梯，两部消防梯。 500平米 装修标准 空调品牌 面积区间 电梯品牌及数量 大堂面积 进驻单位：未定 华邦世贸城 区域内交通便利、配套丰富且完善、环境成熟、是中高端企业认同的办公区域。虽未开盘，但成为该区域又一个高端竞争项目。 合肥写字楼销售状况 50% 39.8% 285 716 18855.13 46344.16 港汇广场 20层以下90% 25.6% 81 317 9998.22 35858.79 新地中心C栋 20% 18.8% 102 543 17368.37 66200.49 新城国际C栋 50% 31% 94 303 12147.72 41251.17 新华国际金融广场C栋 36层以下70% 17.8% 115 645 26704.28 127401.93 安粮东怡广场 90% 60.9% 397 652 106887.34 88722.77 IFC 市调销售率 备案销售率 已备案签约套数 可售套数（套） 备案已售面积（ ㎡ ） 可售面积（ ㎡ ） 项目名称 从以上数据可得出，网上备案数据与实际现场市调数据差距较大。 分析认为：1、已有大客户确定房源，但迟迟未签约付款，网上备案无法显示； 2、现场接待人员故意报高销售率，予以逼定客户。 3、目前写字楼市场存量较大，对于后期销售还是有一定压力。 市调总结 知己知彼，百战不殆！ 此次市调对象都是目前能代表合肥市高端商业市场的，在销售体量，产品数据、周边配套、营销手段、销售价格等方面，能给本项目带来很多启发。 从市调对象得出以下结论： 1、本年度下半年，特别是9-10月份，是