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目标客户;市场渠道建设;策略
建立:
以武汉1+8城市圈为重点
以武汉、岳阳、九江为据点
辐射中三角的客源地网络;市场渠道建设;;序号;第二阶段:渠道合作
与异业合作—异业联盟
与知名旅行社合作
合作对象:
中旅、青旅、中南等武汉市知名旅行社
合作形式:
自由行线路推广——免费游
旅行社网点广告派发
旅行社网站广告
自由行线路推广
目的:为旅行社开辟一条新的旅游路线-梦回吴风楚韵特色游。让旅客有一项新的选择。
执行:开发商主力推荐行程,提供相对较低成本价格,吸引客户,旅游期间购买香泉映月任何产品的客户,旅游的费用全部由开发商承担
;市场渠道建设;市场渠道建设;第二阶段:渠道合作
异业联盟
以酒店合作
合作对象:
与国内较有名气的连锁酒店合作,利用其国内各酒店门店庞大的客户资源
酒店介绍网页及酒店预定网络
合作形式:
在门店内放置标有个案信息的旅游地图及产品推介手册
酒店内放置个案DM
在网页上设立个案游标广告
短信发放、DM邮寄等手段来获取客户
策略目的:
增加客户认知渠道;第二阶段:渠道合作
利用客户关系网络—客户积分计划;类目;第三阶段:产品力行销
深挖咸宁本土文化,选择性植入项目,一定要形成项目独一无二的价值点
两点建议:
建立样板区,感受本项目与众不同的特色
在销售过程中,建议业务人员的服装更换为具有地方特色的服饰,使售楼处洋溢着楚风楚韵; 关键策略运用1:主流媒体炒作区域板块:
先对香泉映月品牌内涵进行市场灌输及宣传,将关注点收向项目反在的区域板块,与政府和主流媒体联动,共同炒作板块。从宏观区域发展炒作到项目资源展示,形成一套系统的区域概念用于市场洗脑
与此相配合的活动:香泉映月区域推介会
;关键策略运用5:创新销售模式:多元化多渠道整合
基于项目体量大,作为一期首开产品,针对的又是国内分散的细分市场,在人力时间都有所欠缺的情况下,宜整合各种渠道和资源。
鼓励中心人物组织团队前来参观者(给予一琯的活动经费及介绍费)
团购定向销售:给予有吸收力的团购优惠政策
与高端渠道进行合作,进行销售联动
分销资源利用:委托专业营销机构进行分销;市场渠道建设
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