扬州锦苑一期开盘方案及流程2132258726.ppt

* 一期一标段开盘方案 锦 苑 NOBLE MANOR NOBLE MANOR NOBLE MANOR 开盘方案 开盘动线 责任与问题点 前提 主旨 目录 第一次推盘实施细则 机动战术 开盘流程 实施细则 开盘方案 开盘活动 概要方案 NOBLE MANOR 开盘方案 责任与问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 时间短 弹药少 问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… NOBLE MANOR 开盘方案 主旨 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 满足内部客户的需求。 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨 开盘方案 前提 在9月10日前确认内部客户名单。 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证； 11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。 9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。 基本前提 不可延误的重要时间节点及环节 客户 预证 场地 道具 ………. NOBLE MANOR 开盘方案 开盘方案 NOBLE MANOR 概 要 方 案 开盘方案 概要方案 分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场. 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米. 一期总体策略 ■ 分三次推盘： NOBLE MANOR 5474 160311841 29288 - - 合计 5602 7858 77 E-03、E-05 三次推盘 5457 11406 100 E-01.、E-04、E-07 二次推盘 5392 10023 88 E-02、E-06 一次推盘 均价 销售金额 面积 套数 栋号 推盘 开盘方案 概要方案 一期一标段 NOBLE MANOR 9月20日 售楼处交付、预售许可证取得 9月28日 第一波推盘 10月27日 第二波推盘 11月10日 第三波推盘 88套 100套 77套 10月15日 样板房交付 一次蓄水 二次蓄水 三次蓄水 二标蓄水 21日左右收取意向金 提前进入一次强销准备 9月28-10月1日一次强销期 11月10—15日 三次强销期 10月27—29日 二次强销期 推案节点图 开盘方案 概要方案 07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金额1.33亿元; 回款率83% 计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%; 签约率70%；次月大定率95%签约率90%; 第三月签约率95%; 回款率=签约率*95% ■ 一期一标段总体销售回款计划目标 NOBLE MANOR ￥132,748,367 ￥45,783,877 ￥51,005,713 ￥35,958,778 - 金额（元） 回款率83% 219 78 82