浅析网络团购的发展 毕业论文.doc

天津天狮学院 毕业实践报告 题目：浅析网络团购的发展 二级学院 商务学院 专 业 市场营销 学生姓名 指导教师 2011年6月1日 摘 要 目前网络世界正在飞速的发展，网络的发展对传统的营销模式也有很大冲击，营销模式也层出不穷。网络世界的营销也更是在不停发展的状态下衍生出了很多种新颖的模式。近几年有一种网络购物模式火速升温，得到很多消费者的青睐，更有成百上千家网站对这种新的模式投注很大的精力，这种新的模式就是网络团购。网络团购方便了很多人，这种新的模式也很快让许多消费者接受，有新的模式就有新的挑战，在这种新的模式发展过程中就会有新的问题产生，下面我就对目前网络团购的一些趋势还有问题进行一些浅层次的分析。 关键词：团购 团购现状 团购趋势 目 录 一 、网络团购概念界定 1 二 、络团购的现状 1 三 、络团购的发展与流程 2 3.1团购的发展 2 3.1.1.发展空间巨大 3 3.1.2.网购联盟 3 3.2团购的流程 3 四 、络团购中遇到的问题及应对策略 4 4.1网络团购中遇到的问题 4 4.1.1团购中的信誉风险 4 4.1.2团购中的市场风险 5 4.1.3团购中的操作风险 5 4.2网络团期工程购问题应对策略 5 4.2.1信誉风险对策 6 4.2.2市场风险控制 7 4.2.3操作风险控制 7 五、束语 8 一 网络团购概念界定 所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以低折扣购买同一种商品。 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织到一起，大量向厂家或总代理进行购买的行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲、摄影等多个领域。 二 网络团购的现状 随着电脑的普及和支付方式的多样化，网络“团购”悄然兴起。如今，传播在居家行业和居家网站最多的恐怕就算是“团购”了。“团购”的范围不断扩大，小到手纸，大到房子，这里似乎已经成为了商品销售的集散地。据了解，25岁至35岁的年轻人是“团购”的主力军，他们当中主要包括白领和大学生等，“团购”的商品大多集中在手机、装饰材料等价格难以透明化的商品。有专业人士认为，网络“团购”只是一种特殊现象。“团购”就意味着打折，能大幅打折意味着这个产品价格弹性太大，因此暴利是“团购”存在的原因，无论是IT业还是其他行业，当暴利消失时，“团购”也就自然消亡了。因此，参加“团购”的消费者应提防商家的价格陷阱，价格打折也可能意味着服务打折。 网络“团购”的出现也使得“团购”中介应运而生。随着网络“团购”的深入人心，很多城市现在已经出现类似的“团购”公司，负责代客户与厂商谈价钱。“团购”公司收取客户的委托费。专业的“团购”网站也成为消费者进行“团购”的“中介”。与“团购”公司收取中介费不同，“团购”网站的主要利润来源是返点，大的综合性网站的免费“团购”则更多地赚取“团购”商的广告费用。网络“团购”是一种网络经济和现代市场营销相融合的全新营销模式，业内称之为“第四营销”。“团购”活动在很多大城市已经成为一种时尚。 网络“团购”风生水起，在掀起网民热衷、商家重视的同时，也遭到一些来自业内人士的质疑。一位自称是某“团购”论坛的管理者介绍说，很多新鲜事物刚刚出炉时都会引起人们的质疑。虽然网络“团购”出现以来，人们的质疑声始终都没有间断过，但是“团购”网站的不断成熟和健全的诚信理念是让更多的网民“放心”的根本原因，如果网民们都能够仔细分析网络“团购”热潮，就可以发现它们的优势所在。网络“团购”是一种反思维，它把传统的由消费者或者商家单独组织的“团购”，转变成由消费者、网站与商家的互动模式，利用自身平台，来营造一个类似超市的环境。由网站定期与商家联络，根据商家的产品来制定近期“团购”的计划，再利用自身论坛与网站强大的号召力，来组织消费者达到人数线。