浅析贵金属营销策略-凯福德金业 市场营销专业毕业论文.doc

目 录 一、凯福德金业…………………………………………………………(1) （一）凯福德金业……………………………………………………………(1) （二）主要产品（贵金属投资）介绍 ……………………………………………(1) （三）所处市场位置分析 …………………………………………………………(3) 二、凯福德………………………………………………………(3) （一）缺乏有效的竞争战略 ………………………………………………………(3) （二）销售方式（电话销售）存在的问题 ………………………………………(4) （三）缺乏客户的维护 ……………………………………………………………(5) 三、凯福德……………………………………………………………(5) （一）确立竞争战略 ………………………………………………………………(5) （二）重点进行大客户的开发 ……………………………………………………(6) （三）采用拜访与电话销售相结合的客户开发策略 ……………………………(7) （四）客户的维护 …………………………………………………………………(7) 四、结论 ………………………………………………………………………………(8) 参考文献 摘 要 凯福德金业凯福德金业 凯福德凯福德凯福德金业凯福德金业凯福德金业凯福德金业伦敦金是由伦敦国际金融期货交易所提供的一种交易产品，伦敦国际金融期货交易所(LIFFE)于1982年9月正式开业，是欧洲建立最早、交易最活跃的金融期货交易所上海黄金交易所于2002年10月30日正式开业是经国务院批准，由中国人民银行组建，不以营利为目的，实行自律性管理的法人天津政府批准的等贵金属交易市场湖南维财大宗贵金属交易所是经政府批准，2011年1月18日正式凯福德金业凯福德金业凯福德金业“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话在销售过程中始终在和不正确的人对话，即使其他方面做的很到位，也不会有好的业绩。凯福德金业凯福德金业电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在方面已日益得到普及凯福德金业凯福德金业竞争战略是企业战略的一部分企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环正确的竞争战略凯福德金业凯福德金业能够以较高的效率、更好的效果为狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手凯福德金业行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供的，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润。凯福德金业投资公司是一种金融中介机构，它将个人投资者的资金集中起来，投资于众多证券或其他资产之中。在投资公司所建立起来的证券组合之中，每个投资者按照投资数额比例享有对资产组合的要求权这些投资公司为小型投资者们提供了这样一种机制：他们可以组织起来，以获得大规模投资所带来的好处。向提供参考性的证券市场统计分析资料对证券买卖提出建议代拟某种形式的证券投资计划凯福德金业凯福德金业 11