浅析ManShop服装店的营销现状及对策 毕业论文.doc

市场营销专业毕业论文 论文题目：浅析ManShop服装店的营销现状及对策 学生姓名： 学 号： 指导教师： 专 业： 年 级： 学 校： 目录 摘 要： 1 一、ManShop服装在市场的现状 2 （一）ManShop在服装市场的销售状况 2 （二）ManShop在服装市场的占有情况 2 （三）服装市场对ManShop的需求情况 2 二、ManShop在消费者中存在的问题 3 （一）产品的推广及其现状问题 3 （二）品牌风险问题 4 （三）窜货严重，扰乱市场 5 三、解决问题的对策 6 （一）产品推广的改进方案 6 （二）循序渐进，分步实现品牌拓展 6 （三）制定防窜货措施，稳定市场秩序 6 结论 7 参考文献 8 摘 要： ManShop作为台湾男装的一个品牌，该品牌创立于2006年。其连锁店面在国内已经成立了不少，在浙江也设有分店。本文通过对《浅析ManShop服装店的销售策略分析》的课题研究，分析出该品牌在市场的占有额度，并对该品牌在消费者中的满意度进行市场调查，得出存在的问题，对ManShop服装店在营销中存在的问题进行分析，提出相应的对策，以有利于增强服装业的市场竞争力，使服装店可以更快更好的发展。 关键词 ： ManShop，服装，销售策略 一、ManShop服装在市场的现状 （一）ManShop在服装市场的销售状况 ManShop作为台湾地区的男装品牌，该品牌创立于2006年。之后进入中国大陆地区进行销售。主要是针对白领消费群体的服装品牌，服装种类从男西装到T恤、牛仔服等都有。目前销售方式主要有开设服装店的形式和网络销售方式。根据市场调查情况显示,该品牌目前在服装市场上的销售状况不是很好，由于其属于外来入主品牌，在国内市场上的消费者认知度不高，加之服装价格问题等因素，导致该品牌服装在国内市场上的销售状况不佳。 （二）ManShop在服装市场的占有情况 通过市场调查，manshop在服装市场的占有情况为： ?男西装：市场综合占有率在%以下。2010年11月男西装市场，雅戈尔的市场综合占有率为9.67%，虽然低于10%，但依旧是一枝独秀领跑市场，第二位以后品牌市场综合占有率均不到5%，依次是杉杉、罗蒙、金利来、皮尔·卡丹、报喜鸟、九牧王、花花公子、培罗蒙和胜龙。 T恤衫：2010年11月，杰克琼斯仅以3.97%的市场综合占有率位居榜首，金利来和梦特娇分列第二和第三，市场综合占有率也均在3%以上，第四位是花花公子，九牧王位居第五，第六以后品牌市场综合占有率均低于2%，依次是比华利保罗、鄂尔多斯、皮尔·卡丹、雅戈尔和lacoste。 牛仔服：2010年11月,前10位品牌市场综合占有率合计49.08%。其中Levi’s占据榜首，lee位居第二，萍果第三，威鹏第四，前四位品牌市场综合占有率均超过了5%，第五位是波顿、霸狮腾占据第六，第七至第１０位分别是、杰克琼斯、增致和皮尔·卡丹。 ManShop的需求情况 男装品牌“”现如今已经在中取得了不错的成绩，“”的服装在客户需求调研上下足了工夫，“律师、教师、商务人士、企业高管、金融界人士……这些人构成了“”的主要消费群体，虽然都穿着商务装，但们的着装需求却有很大的不同。例如，律师喜欢色彩沉稳优雅的套装，不需要过多的修饰，因为们强调的是个人的专业性与权威性；而教师为了增加亲和力，往往会选择一些带有细节装饰的服装，颜色也更为跳跃……”归结到品牌能够获得成功的原因，，“在中国的高端人群，对服装品牌有着很大的需求。而西方品牌的并不能满足们对于体型以及气质上的要求。” 得到这样论点的服装品牌并不是个例，同为国产品牌的“FENGFEI.Z”的设计总监曾凤飞先生告诉我们，他的店开业半年，即达到了200%的收益增长。“现如今，很多中国的成功男士，都喜欢购买我的品牌，对于他们来说，他们由于自己的年龄、教育经历以及社会地位，对中国文化仍旧有很深的情结。他们已经西化过了，曾经他们会追求世界的，但现在他们更愿意追求适合的，只有穿上舒服、自在，才是属于自己的衣服。”显然对于国产服装品牌来说，它们取得了不错的成绩。产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，新竞争力提出网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索