营销高手看未来教案.ppt

从名将吴起带兵谈现代营销观 吴起是春秋战国时期著名的军事家、政治家，是我国历史上有名的“法家”人物之一，他曾先后辅佐过魏国和楚国，取得了优秀的业绩。吴起成名于行伍之间，《资治通鉴》上说他“起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦”。同时还记载了他带兵中最有名的一个故事：一个士兵长了疽疮，吴起竟亲自为他吮吸伤处。这个士兵的母亲知道后大哭不止，说吴起就曾为孩子的父亲这么做过，后来他父亲战死沙场，而今天吴起为我儿子这样做，恐怕我儿子的命也长不了了 从名将吴起带兵谈现代营销观 今天再看这个故事，给我们的震动还是非常大。吴起身为大将，竟然为一个无名小卒吮吸创伤，其行为实在令人感叹。商场如同战场，带兵如带团队。在我们保险行业里，对于各层级的营销经理来说，也可以从上面这个故事中获得很多教益： 从名将吴起带兵谈现代营销观 第一， 经营团队要善于以情动人。在一个团队里，诚然人们构成的是利益共同体，但营销经理首先要意识到，人本质上是感情动物。以理服人、以法服人固然重要，但在中国这样一个讲究人情、讲究人际关系的社会里，“情”字在处理很多问题上往往是占上风的。营销员们在奔波忙碌了一天后，当满怀沮丧和挫折来到自己所在的部门时，最希望得到的就是主管和经理的安慰、关心、鼓舞和指点。有时一句体贴入微的话，一个鼓励的眼神，一个催人奋进的手势，都会比那些美好的愿景、指标更能使营销员重新振作起来，更不用提你再为他们设身处地的做点什么了。一些营销员说，他们之所以在团队最困难的时候都能留下来，就是因为感觉到团队里处处洋溢着家的温暖，充满了爱的气息。有这样的工作氛围，还怕出不了好的业绩吗？吴起能带出不怕死的兵来，无非就是靠以情取胜。 从名将吴起带兵谈现代营销观 第二， 营销经理要做到平易近人。吴起将兵的故事中，我们可以看到他能“卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦”，可以说是不摆架子、平易近人的典范。在经营团队的过程中，经常听到有经理讲，当领导了就不能再像以前那样和营销员们随便聊了。的确，营销经理的权威乃至威严是必须的，但摆谱儿、使脸色、装腔作势等绝不是权威，相反还会起到消极作用甚至削弱经理的权威。而“降低”姿态，与下属打成一片，同气相求，同声相应，才是提高团队的向心力、战斗力，促进业绩提升、团队扩大的有效途径。记得美国前总统艾森豪威尔在回忆指挥二战时曾说，“要知道，长官摆臭架子是指挥失灵的直接因素。” 　　 从名将吴起带兵谈现代营销观 第三，不能让营销员“自生自灭”。在吴起将兵的故事里，给士兵吮吸伤口应该是军医的事情，可以说并不是吴起的分内之事，但他这样做，无非是不想让自己的士兵“自生自灭”。在经营团队时，这个道理也是成立的。大家知道保险营销技巧、营销能力不是天生的，后天的教育培训、指点迷津起着非同小可的作用。所以有时就不能完全按照“优胜劣汰”的自然规律，把那些不合格的营销员一一裁撤。对那些有潜质、有上进心、对团队认同的营销员还是要关心提携的，因为大家是一体的，是“在一个锅里吃饭”的，就应该在表彰先进的同时，鼓励后进、提携后进，从而为团队的集体胜利开创良好局面。 营销高手们看未来 “人无远虑必有近忧。”保险营销员在终日操劳之余也常常会为自己的前途担忧。将来的路究竟该怎样走？是很多营销员面临的困惑。是走个人营销高手之路、是走职业经理人之路，还是走企业经营管理之路呢？虽然“条条大路通罗马”，但营销员在给自己定位职业目标时，还是应该细细斟酌。 营销高手们看未来 营销高手们看未来　　寿险营销大师蹇宏是第一位到达寿险营销巅峰MDRT（百万圆桌会议）的中国内地业务员；他在国内率先提出了寿险营销新思维；他不仅把寿险当成终身的事业，更把它当成终身的信仰。他是如何定位营销员人生目标的呢？当同行们还在为业绩打拼的时候，他已经先人一步在研究婚姻财富管理、财产继承等前端理财新概念。他认为，今天营销员的眼界不能放在保险行业内部去竞争，因为寿险市场很大，应该站在综合理财的平台上去竞争。 营销高手们看未来 “我进入了顾问式营销阶段后，主要解决的是专业问题。因为在保险销售中，我发现仅仅懂保险专业知识是不够的，因为很多东西无法用保险来解释。从2002年开始，我逐渐进入到证券、银行、基金等行业。2006年，我开始研究婚姻财务管理，全面推行综合金融理财。我目前还处于这个阶段，在这个行业内，要一直保持领先，最重要是成为客户的生活、人身、资产管理顾问。”蹇宏说。 营销高手们看未来 三种营销行为不可为　　要成为一名优秀的营销员，朝着正确的方向不断前进，就必须掌好手中的“舵”，不能偏离正确的轨道。但在实际工作和生活中，我们又往往面临着很多困惑和诱惑。营销员必须时刻警醒自己，有些事是千万不能为的。 营销