+企业可持续发展及其战略实现讲解.ppt

（5）管理要素与发展阶段 ※迈克尔·波特说： “制定战略很重要的一步，是企业家必须花 心思好好界定企业所经营的产业。” ※哈佛商学院戴维教授指出： “产业选择对于企业战略获得长期成功是到 至关重要的。公司绩效的最好预报器就是 公司赖以展开竞争的产业的获利能力……” （1）要看这个产业的规模是否足够大？ ※不够规模的产业不可能成就一家大的公司。 ※案例：“三一”重工的成功选择，格兰仕的成功转型。 （2）要看这个产业的组织结构是否是良性的？ ※一般指大中小型企业各自的比重和市场竞争关系。 ※实践证明：高成长产业不一定好做，如旅游业 低成长产业中也可做得很好，像可口可乐。 （3）要看进入的产业有没有现实的赢利模式？ ※首先要分析这个产业的利基总量到底是多少？ ※其次要分析达到这个量要多少投入？用什么样的商业模式才能达 到一定的市场份额？赚取多少利润？ ※成功案例：盛大网络的陈天桥 （4）要看这个产业的资源和资产是如何分布的？ ※首先要看清这个产业的“行业的本质”？ ※实现这个“本质”需要什么资源和资产？ ※再考虑是否拥有、能否拥有？ ※成功案例：庄吉集团跨入造船业！ （5）要看这个产业的管制情况是怎样的？ ※政府的产业政策对有些行业的结构演变和走向影响极大 ※如电信行业、金融业 （6）要看这个行业与现在行业之间是否协同？ ※要看企业内、外部资源能否共享、互补？ ※不相关多元化失败的多，成功的少！ （相关是“馅饼”，不相关是“陷阱”） （1）评价你的核心业务 通过回答下列五个概括性问题，你可以判断出何时该重建公司的核心业务。多数公司可以通过分析每个问题后面列出的具体答案，找到这些问题的答案。 如果答案显示这五个领域中有两个或两个以上的领域将发生巨大变化，则表明公司正在走向动荡。你需要重新审视公司核心战略的基本要素，甚至是核心业务本身。 （2）发现你的隐性资产（你的未来在哪里？） （3）建立新核心业务的七个步骤 （3）建立新核心业务的七个步骤 在产品高度同质化和消费者需求日益个性化的今天，市场竞争更加激烈，这就需要企业进行独特的战略定位，以获得差异化竞争优势。 战略定位的意义就在于企业明确自己最好的市场机会和进入的价值领域，通过对客户价值的价值创新建立竞争优势，成为某个细分市场或行业的领先者。 清晰明确的战略定位决定了企业业务未来发展的投入方向，决定了所有的产品延伸和市场拓展活动保持一致的战略方向和价值取向，从而提高了投入的有效性及品牌资产的累积效应。 战略定位让企业赢在起跑线上！ ※战略定位决定了企业的发展方向和路径，它必须回答三个问题： 企业的客户是谁？ （市场定位） 企业从事什么业务？（业务定位） 企业如何创造价值？（价值定位） ※战略定位不是空泛的，它明确了企业： “用什么手段、什么产品和服务满足什么客户的什么需求” ※企业通过品牌和消费者进行沟通，将企业创造的价值通过品牌的价 值主张和消费者的价值需求对接。 ※战略定位明确了企业进入的价值领域，决定了企业业务未来发展的 投入方向，从而提高了投入的有效性及品牌资产的累积效应。 ※例如：沃尔玛：向客户提供“天天平价”的跨国零售商 Google：组织全球信息，让所有人都能轻松使用 产业洞察 需求洞察 企业洞察 价值创新 战略定位 产业机会 未被满足的需求 核心优势 市场机会 市场缝隙 产业洞察 竞争对手 产业关键环节 产业本质特征 产业发展趋势 产业环境 产业 机会 企业 市场领域 战略定位 苏宁电器 家电零售 传统家电零售连锁向3C零售连锁 转型的先行者 如家 经济型酒店 经济型连锁酒店的领导品牌 南方航空 航空 国际化规模网络型航空公司 东软股份 软件及系统集成、数字医疗 出口软件外包龙头企业 阿里巴巴 网络 全球领先的B2B电子商务网上贸易平台 PPG 网络 服务器服装公司 万科 房地产 面向城市普通白领，主要位于城郊 结合部的住宅开发商 万达 房地产 为城市“造心”的商业地产开发和 不动产运营商 SOHO 房地产 为注重生活品味的人群提供创新生活空间和时尚生活方式的房地产开发商 （1）行业利润空间萎缩，到了“封顶期” （2）企业市场占有率无法再提升，到了“天花板” （3）社会需求发生重大转移，如白酒、卷烟企业 （4）企业资源已接近枯竭，