2014年销售个人年终总结.ppt

XXXXXXXX 回眸2013，展望2014 努力的奔跑！ 汇报内容 目录 个人成长 具体客户群 业务区域情况 工作的不足与改进 2014年工作计划 目录 个人成长 努力学习环境监测相关专业知识 完成懵懂学子蜕变为积极拼搏的营销人员 全新的、勤奋的、自律的 学习者 办理完入职手续 将办事处进行布置 在同事带领下拜访济南客户群 学习工作流程及专业知识 青岛总公司学习公司文化 高密，直接和客户、监测站沟通 独自拜访客户 济南办事处从筹备到成立的点滴一路相伴…… 济南市场的环境监测销售、日常行政及领导视察接待工作、省市各部分的关系维护… 目录 具体客户群 东省环境设计院”总共一、二、三、四个所，在这段时间里，我和省环境设计院一二三四所都有了初步的认识、沟通，主要和一所见面详谈了公司情况，希望年后会有合作的机会。关系更进一点的是三所，通过介绍人接触了三所，三所对我们审批项目还有点担心，目前主要和都省分析测试中心合作，年后我争取先拿到市批的小项目，好好做，一步一步取得他们的信任，把省批项目拿过来。在张总监的热心帮助下，我们给四所树立了很好的形象。 山 四大客户群体：山东省环境设计院 “ 大环境工程学院”是山东省环境工程领域非常权威的院校，学院内已经有多人有合作意向，正寻找契机，并且通过这些关系，逐步进行横向拓展。 山 四大客户群体：山东大学环境工程学院 “ 站”对我们一直不太了解，以前合作的机会较少，在沟通中他们还是有很多顾虑，为了取得认可，我将公司的资质证明、检测项目表交予了环评科备案，年后我会加强与该站的联系，争取建立合作关系。 市 四大客户群体：济南市各大监测站 “ 评公司”主要有海美侬和怡德环境等，他们和我们都有合作的基础，比较愿意和我们合作，这样的客户我会好好维护，争取发展成长期固定的合作伙伴。陌生拜访的公司效果不是很理想，但是我不会放弃，会继续保持激情的陌拜。 环 四大客户群体：环评中介及各大公司陌生拜访 “ 科技与国际合作处 市环保局 客户群体清单 省环保厅环评处 省设计院 市监测站 + + + 省规划处 + 目录 业务区域情况 济南市市场区域情况 立足济南 市场全省 市场进一步细化 对手分析 济南是省会 设计院人项目都在省范围中 加强同政府职能部门人员关系跟进 政策是否出台能快速知晓 省分析测试中心 直属事业单位 信息比较灵通 范围比较广 目录 工作不足与改进 工作不足之处 长时间没有业绩 工作条理性不清晰 专业知识还不够熟练 改进… 加强与客户的沟通与联系。电话量要继续保持，抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 长时间没有业绩… 以数量优势增加出单几率！