贵州财经大学管理信息系统实验报告企业应用管理信息系统获得回报以娃哈哈为例摘要.ppt

企业应用管理信息系统获得回报 ——以娃哈哈为例 组员：XXXXX XXXXXX 目录 公司介绍及战略 企业的商业模式 SWOT分析 六 一 二 四 五 管理信息系统的应用及成效 总结启示 企业的经营模式 三 1娃哈哈的企业简介 2.娃哈哈的企业战略 娃哈哈的企业介绍及战略 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。 2.娃哈哈的企业战略 娃哈哈的企业介绍及战略 娃哈哈集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质为指导，进行多元化战略与品牌延伸战略，实现品牌规模效应。通过品牌延伸，服务企业的产品扩张，从而推进企业的多元化稳步进行。 1.广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通起着不可替代的作用。娃哈哈对广告的选择就是在不伤害原有品牌形象的基础上通过原有品牌知名度迅速提高新产品占有率。娃哈哈乳娃娃系列产品为例。娃哈哈乳娃娃系列广告以产品广告为主，主要诉求为介绍产品和促销。这种广告目的非常明确，就是在短期内提高产品知名度，增加销量。哇哈哈还根据产品不同生命周期的特点制订合适的传播的广告方案。 2.娃哈哈集团官网上既有企业文化宣传，又有产品介绍、企业动态、人事制度介绍，甚至还有针对供货商的招标事宜，可谓包罗万象，内容丰富。充分利用了网络这一新兴媒体的作用，给自己品牌赋予时代气息和新鲜活力；将优势资源用在最重要的目标受众上，进行深度沟通；逐渐从单向传播向互动式传播转变。 3.娃哈哈较多采用的与其他厂商进行联合有奖促销活动。从提升品牌角度考虑，以促销为目进行联合营销；进行的促销活动形式内容应多样化，发掘新兴事物，与消费者的注意力同步。常见的有“开瓶有奖”、“刮卡有奖”、“集卡有奖”等形式。 4.树品牌，是企业市场营销的中心工作之一，而品牌传播和沟通又是树立品牌的重要途径。当产品本身的卖点越来越难被发掘时，娃哈哈通过营销沟通观念和方式的创新来吸引消费者的眼球，保持和提高消费者对品牌的忠诚度。维持娃哈哈品牌生命力常青，加强营销沟通方式的创新。娃哈哈一直以质量和安全树立起自己的品牌。 5.娃哈哈”品牌的产品线丰富，娃哈哈既不是单纯地它是儿童品牌，也不是成人品牌，也不是食品品牌更不是服饰品牌。各种产品的功能、用途和包装有明显差异，消费者涵盖的层次也非常广泛。 娃哈哈的经营模式 1、娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。 2、娃哈哈针对可口可乐在中国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。 3、针对可口可乐和百事可乐的一系列广告和营销手段，娃哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农村市场的各个销售渠道和终端。 4、采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动。 5、扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路。 机会O 1市场潜力巨大 2细分市场尚未成熟 3消费者“偏好结构” 不稳定. 优势S 1良好的品牌信誉 2良好的财务状况 3一定开发创新能力 4宗庆后个人感召力 5强大的营销网络 威胁T 1国外大型饮料制造商威胁 2细分市场领先者开拓全国市场 3区域性品牌优势 劣势W 1企业膨胀以致管 理复杂度上升