企业形象设计资料.doc

河北金融学院 企业形象设计作业 名称： 小组成员 姓名 专业 学号 序号 翟世博 13国本 20131207021024 张松 13国本 20131207021034 李梦田 13国本 20131207021038 王小倩 13国本 20131207021055 候莹 13国本 20131207021072 郑建陶 13国本 20131207021084 企业形象定位设计 我们经过讨论将企业定位于特产这一方面，主营山核桃，在我们了解了“好想你”“三只松鼠”与之类似的公司企业之后制定了以下方案： 公司将以山核桃文化为载体，积极打造核桃知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传核桃文化，树立企业形象，创建名优品牌。在各大卫视，广播电台以及报纸新闻报导。向“三只松鼠”学习，做好网络营销。 企业刚刚起步，我们定位打算初步先走亲民路线，众所周知，核桃仁含有丰富的营养素，每百克含蛋白质15~20克，脂肪极少，碳水化合物10克;并含有人体必需的钙、磷、铁等多种微量元素和矿物质，以及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。对人体有益，可强健大脑。是深受老百姓喜爱的坚果类食品之一。 消费者：伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，送礼时，家里有老人或者孩子山核桃是个不错选择。 竞争者：没有专营核桃山核桃的企业，但是有各类坚果品牌，所以一定要将核桃山核桃做出自己的特色。否则很容易被其他坚果企业打压下去。 企业自身：企业自身知名度不高我们会以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘核桃，山核桃的健康价值，文化价值，专注于丰富产品，为消费者创造质量优良、品种多样的产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。同时企业运用多种渠道进行品牌的推广，也不断加深了品牌的知名度。 企业行为识别设计 营销行为： 善用网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、唯品会、美团、聚美优品等各类渠道。品牌为先、做足细节、用超预期的用户体验一环扣一环地吸引消费者。 　　1.烧钱吸引第一批顾客 　　有了第一批顾客才能形成口碑营销，而吸引第一批顾客的关键就是商家首先要学会卖货，通过打折和强推广来吸引顾客。淘宝从过去需要聚集商家吸引消费者，现在要支持消费者，消费者也从过去的图便宜心态，越来越趋向于追求更高品质的品牌。消费者需要一个有情感的品牌。 光有品牌意识还不够，在淘宝天猫、京东等平台上，如果没有推广，消费者根本不会知道。“第一批顾客都是用钱烧出来的。宣传方式上，微方式覆盖力不完整，传播效率也很有限，需要增加网络、手机和平面大众媒体的系统投放，传统与现代方式并行，提高传播效力，让更多的目标人群更快、更完整地了解品牌、认知品牌。线下市场同样值得推广和开发。 2.让用户体验超预期 顾客成了主人，客服就变成了一个演员，这就是一个感知接触点，把商务沟通演变成话剧了。品牌只是外功，产品才是本质。畅销品牌的基础一定是质地纯良，品质上佳。但这还不够，一定要具备流行的要素，优雅、精致、时尚，方方面面贴近和打动消费者，成为标志性的符号。新鲜感往往是新品牌生存的第一要素，品牌设计要萌且俏皮，同时具备生动感，好感和喜感是快速品牌消除距离感、征服市场与人心的一张好牌。其次礼品和分享装备本就是常换常新，要的就是独特。，让顾客有着强烈的惊叹和满足感 3.对话式营销 商业也是一样，世界变了，你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。 互联网的其中一个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买，依靠“三只松鼠走出森林 ，松粉转发有奖”这样的微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。“我和你交流了”，你一定会记住我。 4适销对路 品牌只是外功，产品才是本质。品牌定价体系上三只松鼠完全彻底做到了亲民和大众化的小资。在目标人群定位和渠道定位上需做战略性调整。三只松鼠主力消费人群之前一直定位为80后、90后人群，却忽略了50后，60后，70后这些更有消费实力同时也是实际家庭采购决策者和购买者的广大成熟人群，更忽略了礼品市场，尤其是商务礼品市场的需求。团购和礼品市场的销量远远高于市售商品销量。产品加服务只是品牌的底色，灵魂和内核则是品牌的持续创新能力和发展实现能力。在中国一炮走红的品牌并不鲜见，品牌营销，需要的不是华丽，而是实质和实效。 企业行为识别设计 （一）基本规范 一、爱岗敬业、