国际汽车博览会管理方案(63页)行业）详解.ppt

驾驭明天，从我们开始 宣传主题：广汽本田1000万现金饕餮盛宴 6重豪礼，感动沈阳 沈阳协会目标 让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的 到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位 多渠道留下意向客户的资料 让消费者在车展现场尽快下定单 尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车 车展促销主题 六重豪礼 惊喜一、车展特优价 锋范1.8L豪华 优惠3000元 雅阁2.0L 优惠7000元 奥德赛 优惠15000元 惊喜二、购车送帐篷 惊喜三、购车即送车行无忧（只限雅阁） 惊喜四、订购刮刮卡 100%中奖 惊喜五、购车优惠券1000元 惊喜六、贷款0利率（招商银行车购易）（是否和银行沟通） 营销手段 1、集客 集客 还是集客! 通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保袋! 通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋! 通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者! 通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品! 通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者! 通过车辆的优惠信息! DM 2 DM单 派发DM单 礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南，并统一话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位，告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大礼”，6天时间共计派发10万份固定点位派发：其中外场派发9人，内场派发25人（共34人）。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处；内场派发包括入口处派发、各场馆内派发。 流动口号宣传：共计10人，馆内举广汽本田车展主题宣传牌进行流动宣传. 口号: 广汽本田1000万现金优惠活动开始喽~ 派发装备 DM发放 派发小姐 24名 女 分8组 每组3人 每组组长1名组员2名 场地安排： 展馆：A ：B :C ：D: E :F 5组 馆外：停车场：1组 正门1组 东停车场1组 装备：白裙衣服，均码帽子 . 书包：。 工作内容:全天不间断想参观者派发 购车指南 DM单 并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区. 话术：：“您好，广本展台免费提供精美礼品赠送。” 培训：7月1日集中培训 DM单发放人员示意图 举牌效果图设计 举牌人员 打牌人员：10名 男。 工作内容:以游行方式 吸引众人目光将广汽本田活动主题宣传到任何一个角落. 休息时间:30分钟休息10分钟 装备:红色T恤,牛仔裤 .设计图:KT板.口号：广汽本田千万现金饕餮盛宴，六重豪礼感动沈阳~ 现场摆放展架 促成下单(购车风云榜） 购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入广汽HONDA展位，让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。 促成下单(敲鼓庆祝） 现场游戏 红动车展 其他辅助配合 每天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展位兑换 。 促成下单(胸牌标识） 身份识别 每家经销商的 工作人员将统 一佩带代表各 自专营店的彩 色胸牌，3家经 销商分别设计 3种不同颜色 的HONDA胸 牌标识，从而 增强视觉冲击力， 便于现场的管理。 营销手段 2 、激励 激励 还是激励 对内(此方案各店酌情执行) 激励方案：500元/台 相对原激励方案的变化：整个活动过程注重于整个团队在 精神上的鼓励与支持，要求所有工作人员对此案作为此次车展的一场攻坚战，必须要有破釜沉舟的精神，在现有奖励方案保留的情况下对销售团队和市场团队的奖励如下： 达成目标奖励各市场部5000元，奖励各销售部6000元； 销售前五名的销售顾问分别奖励 2000元、1500元、1000元、500元、300元。 在车展进行过程中，通过每日一结的方式，对完成及超额完成任务的销售顾问进行现场奖励（第二天早例会，将前一天的奖金当场发放）（建议） 参展目标 参展目标 　 现 场 销售人员 站位点 销售人员每天编排号码,并在当天值班经理处抽签按编号站位. 务必遵守纪律不得出现空岗漏岗等现象. 展位 走位 示意图 车辆 费用构成 此构成未包含特装以及特装中发生的费用 媒体投放明细 7月5日生活导报国际车展特刊整版加半版软文6 .9万 7月 6日辽沈晚报 整版 6万 7月 7日 华商晨报 整版 6.9万 后期跟踪 对车展收集到得意向客户信息进行整理。 分配销售顾问分别负责跟踪、邀约到店。 组织车展意向客户“展后专场活动”，并制定订车的“专项优惠”政策，增加顾客的优越感，达到最大限度开发资源的目的。 例：销售：“X先生，虽然您错过了车展时的优惠订车政策，但我们特约店为了感谢您对广州本田品牌及特约店工作的支持，特别为象您这样在车展时登记的意向客户推出专项的优惠政策外，还将额外获赠价值2000元的代金券，这是