房地产营销管理作业.doc

房地产营销管理 一、单项选择题 1． 认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．某建筑公司收购了一家建材厂，这属于 。 A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化 3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整 以及房地产抵押贷款政策等手段， 来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A．税率 B．价格C．成本 D．利率 4．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为 。 A．基本群体 B．次要群体C．崇拜性群体 D．隔离群体 5．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了 。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者以满足他们韵不同需要 D．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 6．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是 A．产品组合宽度 B．产品组合的深度 C．产品组合的关联性 D．产品组合长度 7．以下属于需求导向定价法的有 。 A．随行就市定价法 B．追随定价法 C．撇脂定价 D．价值感受定价法 8．判定产品生命周期的主要指标是 A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率 9．以下属于营业推广的特点的是 。 A．可替代性 B．即期效应明显C．独立性 D．自主性 10．以下哪项属于项目式组织的主要优点 A．营销效率高 B．简便易行 C．宜做长远的战略计划 D．运营成本较低 二、多项选择题 1．多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略 A．同心多角化 B．水平多角化C．集团多角化 D．平行多角化E．横向多角化 2．房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面 A．多样性 B．层次性和发展性C．双重性 D．综合性 E．可替代性与联系性 3．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为 A．创新采用者 B．早期采用者C．早期大众 D．晚期大众E．落后的购买者 4．根据分销渠道的宽窄不同，可将分销渠道分为三种宽窄不一的渠道模式 A．直接销售 B．间接销售C密集分销 D．选择分销E．独家分销 5．物业管理服务的战略观念有 。 A．市场竞争观念 B．服务观念 C．人才竞争的观念 D-品牌意识观念E．核心能力观念 6．在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为 A．商业环境 B．交通C．区域及地段 D．质量E．配置 7．分销渠道包括了 。 A．供应商 B．商人中间商C．代理中间商 D．生产者 E．消费者 F．辅助商 8．常用的房地产促销方式有 。 A．广告 B．人员销售C．公共关系 D．营业推广 9．房地产营销控制的主要方式有以下几种 。 A．年度计划控制 B．获利性控制C．效率控制 D．战略控制 E．房地产营销审计 10．服务营销组合的特殊要素包括 。 A．人员 B．有形展示C服务过程 D．服务标准 三、简答题 共4题。30分 1．房地产市场调查的主要内容包括哪些? 7分 2．简述影响房地产定价的主要因素。 7分 3．试简述房地产代理商的经营模式? 8分 4．新产品开发的程序包括哪些? 8分 四、案例分析 每题l5分，共30分 1．深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了‘深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品——高层豪宅，结果市场反响热烈，至l999年11月，该项目的销售率已达到83％。 问： 1 万科公司采用了哪种目标市场选择的策略? 2 房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 3 谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保” 十足质量保证，十年免费保 修 的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不”：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重