从车险切入寿险.ppt

保险论坛（） 保险论坛（） 车险主顾开拓切入寿险 保险论坛（） 一、车险，主顾开拓利器 二、车险准主顾来源 三、车险销售中的常见异议处理 四、从车险切入个人寿险 课程大纲 保险论坛（） 一、车险，主顾开拓利器 你最喜欢什么样的准主顾？ 保险论坛（） 有钱的 有身份的 有保险意识的 好接触的 易沟通的 保险论坛（） 保险论坛（） 有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！ 保险论坛（） 有车族意味着具有更强的风险和保险意识！ 保险论坛（） 14年中国汽车需求预计2500万俩左右。 截止13年底，以个人名义注册登记的私家车保有量达到9000多万辆。 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万 有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。 保险论坛（） 保险论坛（） 二、车险准主顾来源 去哪儿找车险准主顾呢？ 保险论坛（） 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友 我们可以从缘故市场中突破—— 已经买车的和即将买车的都是我们的客户！ 保险论坛（） 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区 如能联合管理人员，将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 保险论坛（） 营业货车 营业客车 非营业企业 机关、事业单位 政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织 特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协会等 公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司 港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队 我们还可以联合专员开发团车市场— 保险论坛（） 三、车险销售中的常见异议处理 你销售过车险吗？ 保险论坛（） 销售车险的过程中，一般会遭遇哪些异议呢？ 保险论坛（） 四、从车险切入个人寿险 销售车险的过程中，什么时机适合切入个人寿险呢？ 保险论坛（） 销售车上人员责任险时 车险成交后 递送车险保单时 理赔服务时 老客户续保时 保险论坛（） 1、销售车上人员责任险时的切入话术 “先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？ 其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？” 保险论坛（） 2、车险成交后的切入话术 “先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。 开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。 保险论坛（） 3、递送车险保单时的切入话术 “先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！ 您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”