2004奔腾B50店头上市运营指导手册.ppt

2010.10 一汽轿车销售有限公司 市场部 奔腾B50舒适型店头上市 经销商运营指导手册 - * - 2011款奔腾B50隆重上市后 ，奔腾B50将于10月26日推出舒适型，奔腾B50舒适型价格再次下调，官方指导价最低为人民币9.28万元。 以奔腾B50舒适型“高性能低价格”为主要诉求点，充分利用“性价比高” 的商品特性和“超值越级“的品牌形象助力奔腾B50舒适型店头上市。 通过店头上市活动拉近潜在客户与经销店关系，增加对奔腾B50舒适 型的认知度。 通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。 邀请奔腾B50舒适型目标客户群来参加上市及试驾活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50舒适型的高性价比，直接促进店头销售。 活动背景和想法 “越级而立 增值上市” 2011款奔腾B50舒适型上市发布会 活动名称 活动时间 10月27日-11月7日（根据各地实际情况） 活动目的 - * - 第一步：挑选该区域想购买奔腾B50的目标客户和潜在客户人群。 第二步：获取目标客户和潜在客户群的联系方式，并整理成表格作为备用 第三步：第一次邀请主要注意信息传递 · 将活动时间、大概安排（时间节点）告知被邀请人； · 确认对方是否可在该时参加； · 沟通中获取被联系人的相关信息（如地址、E-MAIL……） 第四步：第二次邀请要注意确认信息（活动开始前2天左右开始） · 确认参加活动的具体人员并更新联络表； · 确认被邀请人员是否了解行车路线； · 确认被邀请来宾是否携带家属及同事（该信息影响试驾程序） 客户邀约注意事项 活动基本项目 冷餐茶歇 与嘉宾维系感情, 增进沟通商约氛围！ * 选做 上市赏车 向媒体和客户告知本店 奔腾B50舒适型上市! * 选做 试乘试驾 让嘉宾通过试乘试驾体验, 感受奔腾B50舒适型！ * 选做 - * - 时间 时长 项目 内容 9:00 30分 嘉宾入座 工作人员指引来宾根据座椅分区入座 9:30 5分 会前提示 主持人画外音提示发布仪式将在5分钟后开始 9:35 3分 开场Video/开场歌舞 　 9:38 5分 主持人 开场、嘉宾介绍 9:43 5分 领导致辞 领导登场、致辞 9:48 2分 主持人 串词，请讲师登台解析产品卖点 9:50 5分 培训 销售讲师奔腾B50舒适型卖点解析 9:55 2分 主持人 串词，宣布即将揭幕。 9:57 3分 新车亮相 领导登场、店头新车揭幕 10:00 4分 节目 节目（建议节奏感强的舞蹈） 10:04 5分 主持人 串词、领导合影、仪式结束、邀请嘉宾近距离赏车 10:09 3分 合影 合影、媒体自由拍摄 10:12 　 赏车/试驾 赏车、茶歇、试驾 活动基本流程1 以上流程仅供各店参考, 请根据各区域情况, 自行安排当日事项 - * - 时间 时长 项目 内容 9:00 30分 嘉宾入座 工作人员指引来宾根据座椅分区入座 9:30 5分 会前提示 主持人画外音提示发布仪式将在5分钟后开始 9:35 3分 开场Video/开场歌舞 　 9:38 5分 主持人 开场、嘉宾介绍 9:43 5分 领导致辞 领导登场、致辞 9:48 2分 主持人 串词，宣布即将揭幕。 9:50 4分 节目 节目（建议节奏感强的舞蹈） 9:54 3分 新车亮相 领导登场、店头新车揭幕 9:57 2分 主持人 串词，请讲师登台解析产品卖点 9:59 5分 培训 销售讲师奔腾B50舒适型卖点解析 10:04 5分 主持人 串词、领导合影、仪式结束、邀请嘉宾近距离赏车 10:09 3分 合影 合影、媒体自由拍摄 10:12 　 赏车/试驾 赏车、茶歇、试驾 活动基本流程2 以上流程仅供各店参考, 请根据各区域情况, 自行安排当日事项 - * - - * - - * - 车型价格 特别说明 10月26日奔腾B50舒适型上市后，厂家官方指导价为MT舒适型 9.28万元和AT舒适型10.28万元，该价格在10月26日-11月7日厂家宣传期间，各经销商不得降价或出现降价信息。 11月7日后，由各经销商开始进行对舒适型的宣传，MT舒适型和AT舒适型的价格下探至8万多。 驾校宝典 / 驾考宝典网 车型 官方指导价 MT 舒适型 9.28万元 AT 舒适型 10.28万元 MT 豪华型 9.88万元 A T豪华型 10.98万元 MT 尊贵型 10.48万元 AT 尊贵型 11.58万元 AT 3G型 12.58万元 - * - 第二部分 活动布置 - * -