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佰草集 ——广告活动策划方案 目录 前言 市场分析 广告战略 广告实施计划 广告预算与分配 广告效果预测 前言 市场分析 竞争对手分析 1、相宜本草（国产品牌） 优势：（1）“本草养肤”理念； （2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品； （4）价格低 劣势：（1）相宜本草属于大众化产品； （2）产品相对单一。 2、悦诗风吟、雪花秀（韩国品牌） 优势：（1）追求健康安宁的生活方式的自然主义化妆品； 东方草本概念； （2）价格上的选择相对较多，消费者选择范围大 （3）产品种类较多。 劣势：（1）由于是国外品牌，市场占有率低，专柜较少； （2）购买的渠道主要来源于网上，例如：京东、淘宝等； （3）假货较多，货源不稳定 2、屈臣氏（连锁店） 优势：（1）连锁经营，质量有保证而且方便购买； （2）产品种类较多，消费者选择品牌和产品的范围大 （3）旅行装较多，适合旅行者购买。 劣势：（1）产品品牌多，但没有自己的主打产品； （2）大部分是零售的产品，组合装较少。 消费者购买原因　 广告战略 目标市场定位： 从名目繁多的“高科技”概念跳出来； 挖掘传统中医美容理论精髓； 开发出更加符合中国消费者、中国爱美女性需求的现代中草药护理产品 主要针对的是知性白领女性。 产品特点 佰草集”最重要的是一款以中草药添加剂为特色； 产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 上市时间点：2014年夏季 营销目标： 随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和25岁以上的知性白领越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。 营销渠道 产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。 美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml 佰草集防晒隔离超值装，定位到中等价格 价格： ￥350.00 主要定位的人群是 爱旅游享自由的20-25年轻女性 礼盒包含: 购：防晒乳液SPF30+ PA++ 50g 莹润泽采隔离乳 50g 赠：嫩白洁面啫喱（正品非卖品） 200ml 防晒美白臻享装，定位到中，高等价格 价格： ￥800.00 主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性 礼盒包含: 购：防晒乳液SPF30 PA++ 50ml 晒后修护冰肌雪芙 200ml 晒后修复精华凝露 50ml 新七白美白精华水 200ml 新七白美白嫩肤露 50ml 新玉润保湿组合装，定位到中，高等价格 价格： ￥660.00 主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性 礼盒包含: 购：新玉润保湿化妆水 150ml 新玉润保湿精华液 30ml 新玉润保湿菁华露 50ml 新玉润保湿菁华霜 15g 新玉润保湿水晶面膜 30ml 新玉润保湿体乳 30ml 套装一 新玉润保湿组合： 特选“新玉润系列”保湿菁华产品， 强化锁水保湿，令肌肤水润嫩滑。 套餐包含：佰草集新玉润保湿化妆水： 有效提高肌肤摄水能力，强化保湿、锁水及润白功效，令肌肤嫩滑有光泽。 佰草集新玉润保湿精华液：本草精华能有效促进肌肤摄水能力，均衡肌肤水分的同时改善肌肤弹性和柔软性，强化保湿令肌肤晶莹剔透、玉润细腻。 佰草集新玉润保湿菁华露：吸收迅速。渗入肌肤底层，令肌肤保持清爽水润，幼嫩白皙富有弹性，如玉般晶莹细滑，轻透清薄。 佰草集新玉润保湿菁华霜：提高肌肤摄水保湿能力，令肌肤保持深度滋润。 佰草集新玉润保湿水晶面膜：本草精华能提高肌肤摄水保湿能力，提升肌肤活力增进弹性，令肌肤保持润白清透，如玉般晶莹细腻。 套餐二 防晒美白臻享装： 外防内修，令肌肤感受阴凉舒爽之态 的同时重现肌肤无瑕清澈之白。 套餐包含：防晒乳液SPF30 PA++： 蕴含本草精华，能有效对抗紫外线UVA、UVB对肌肤造成的晒伤、晒黑等伤害。同时修护因日晒引起的种种不适，保持肌肤适度水分，令肌肤水嫩白皙无负担。 晒后修护冰肌雪芙： 迅速降低肌肤表面温度，舒缓肌肤，同时补充水分，减轻肌肤因日照干燥引起的不适 。中草药