项目二营销环境讲解.ppt

营销环境 项目二　营销环境分析 　项目二　营销环境分析 　项目二　营销环境分析 参考答案：通货膨胀会给企业造成生产成本上涨，经营风险加大的后果。 任务一　认识营销环境 一、市场营销环境的内涵 　　市场营销环境是指与企业市场营销有关的，影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的综合。一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，二是宏观环境要素，前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境，两者之间并非并列关系而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境。 市场营销环境的构成 任务一　认识营销环境 一、市场营销环境的内涵 　　市场营销环境是一个多因素、多层次且不断变化的综合体。其特点主要表现在： 任务一　认识营销环境 “力波”啤酒：喜欢上海的理由P33 　　焦点问题：“力波啤酒”成功的原因为何？ 参考答案：是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 任务一　认识营销环境 二、宏观营销环境因素 　　宏观营销环境是指间接影响和制约企业营销活动的社会力量和因素。具体而言，包括：（PEST+人口+自然） 任务一　认识营销环境 　　（一）人口环境 　　人口是够成市场的第一要素。现代市场营销观念认为，企业必须密切注意自身所处的环境的变化，因为市场是由哪些有购买欲望并且有购买力的人构成的。在一定的环境条件下，人口的多少直接决定市场的潜在容量，是企业的服务对象，对企业营销活动及营销决定起关键性的作用。 任务一　认识营销环境 中国的人口分布 　　焦点问题：中国的人口分布状况对企业营销有何影响？ 参考答案：中国的人口分布不均衡的状况造成市场潜量上的巨大差别，如东部沿海地区市场潜力巨大，而西部人口稀少区域需求不足。 任务一　认识营销环境 　　（二）经济环境 　　经济环境是指企业市场营销活动所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势，其中最主要的指标是社会购买力，而社会购买力又与居民的收支、储蓄和信贷以及物价等因素密切相关。进行经济环境分析时，要着重分析以下主要经济因素： 恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准 恩格尔系数＝食品支出总额/消费支出总额。 恩格尔系数越高，富裕程度和生活水平月底，食物支出的收入弹性就越小。 任务一　认识营销环境 一元钱存款P36 　　焦点问题：以上案例给你的启示是什么？ 参考答案：企业应根据宏观经济环境的变化适时的调整营销策略。 任务一　营销环境 　　（三）自然环境 　　市场营销学上的自然环境，主要是指自然物质环境。这方面的环境也处于发展变化之中，当今最主要的动向是：自然原料日益短缺，能源成本趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资源管理的干预不断加强。所有这些，都会直接或间接地给公司带来威胁或机会。 任务一　认识营销环境 马尔代夫或举国搬迁 内阁水下商讨气候变暖P36 　　焦点问题：试根据案例分析自然环境的变化会给企业营销带来的影响。 参考答案：自然原料日益短缺，能源成本趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资源管理的干预不断加强。所有这些，都会直接或间接地给公司带来威胁或机会。 任务一　认识营销环境 　　（四）科学技术环境 　　科学技术是第一生产力，对人类生活最有影响力的是科学技术，人类历史上的每一次技术革命，都强烈震撼和改变着社会经济生活的方方面面。作为营销环境的一部分，技术环境不仅直接影响企业内部的生产与经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用。技术革命的发展对于企业的营销活动有着巨大影响，这主要体现在：产品寿命周期缩短；技术革命极大地促进经济的增长；消费模式和生活方式的变革；流通方式向现代化营销发展；对企业管理水平与人员素质要求不断提高；技术贸易比重不断增大等。 北京时间2013年9月3日上午消息，微软今天宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，以及大批专利组合的授权。 　　微软将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元购买其10年期专利许可证，共计54.4亿欧元，约折合71.7亿美元。 　　 上述金额将全部通过现金支付。诺基亚预计，将因此项交易获利约32亿欧元。2012年，诺基亚计划出售的这部分业务带来了149亿欧元的营收，占该公司总营收的约50%。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置， 在今年农历春节前夕，刚刚才斥资23亿美元收购了IBM X86服务器业务的联想再次出手，宣布用29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。收购完成后联想将立即支付6.6亿美元的现金和7.5亿美元的联想普通股，余下15亿美元将以三年期本票支付。要知道，摩托罗拉可是手机