向保险营销学管理之学习正确的管理理念向管理要效益讲解.ppt

结 论 “第一，我坚信，任何一个企业为了生存和获得成功，必须拥有正确的理念，作为制定政策和采取行动的出发点和前提； 第二，我相信决定公司成功的一个重要因素，是坚定地遵守那些理念。” —— 美国IBM公司总裁 汤姆·沃森 我们房地产营销管理应该向保险营销学点什么？ ？？？ 我们房地产营销管理应该向保险营销学点什么？ 1、学习保险的团队文化建设.用文化去吸引人，去留人、去激励人！ 2、学习保险营销完善的制度管理，用制度越少人，用制度激励人。 3、学习保险营销的目标管理模式，建设一支视目标为生命的团队。 4、学习保险营销扎实的基础管理，向管理要效益，而不是一味的靠推广和策划。 5、学习保险营销员主动出击开拓客户的精神和先进的客户拓展经验，学以致用。 6、学习保险营销的培训训练模式，提升置业顾问的个人展业能力。 7、学习保险营销员系统化经验理念，开创房地产营销新格局。 营销管理的真谛： 一流的公司，做标准 二流的公司，做品牌 三流的公司，做产品 销售管理之我见 .如何看待案场 案场=营销策划+案场销售 各自的分工是什么？ 营销策划负责上门量和来电量 案场负责转化率 案场的魂是什么 案场需要什么 一支精兵队伍 我们的兵需要什么 薪资待遇 学习培训 上升渠道 良好氛围 告别：我的案场我作主时代！ 案场经理必须在公司标准范围内有自己的立场，设定自己的管理权限。 标准化的制度建设 标准化的作业流程 标准化的会议模式 标准化的活动管理 、、、、、、、 房地产销售管理人员充当的三大角色 人际关系方面的角色 ①“带头人”领导的角色。②联络者的角色。 信息交流方便的角色 ①信息接受者的角色。②信息传播者的角色。 ③发言人的角色。 变革者角色 ①故障排除者角色②谈判者角色 ③资源分配角色④决策方面的角色 房地产销售管理人员必备的三大核心素质 良好的工作信念 勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨，工作计划性强，始终以公司利益为上，具有良好的大局观，以积极乐观的态度面对各类困难。 接纳差异，用人所长，把客户当亲人。尊重企业规范，不断改进，善用整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法。不回避矛盾，和谐管理。 房地产销售管理人员必备的三大核心素质 出色的管理技能 善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯。 能培养指导下属，能科学决策，对压力控制得当，做好会议管理。 掌握相当的专业技能 精通房地产行业的专业技能并能加以实践，知道如何应用，有系统的理解能力，专业的创造力等等。 房地产销售管理人员必备的三大核心素质 如何组建成功的销售团队 1、标准的案场规范 2、明确各阶段的目标 3、系统的培训 4、发现、培养、利用业务员的销售特长 5、培养明星销售人员 6、保护受排挤的销售人员 7、鼓励能力差的业务员 8、在销售团队内部培养合作竞争模式 9、共同承担压力（末尾淘汰制） 10、开好二会 案场管理五大原则 1、严： 严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！ 案场管理五大原则 2、训： 加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。 案场管理五大原则 激： 采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心! 案场管理五大原则 团： 定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也尤为重要！ 案场管理五大原则 奖惩： 制定明确的奖罚机制，制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树立业务标兵，起到表率作用；另外可适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。 对于大户型和难消化户型。 对于迟到早退。 劣势下的房地产营销革命突出重围：用做保险的方式做房地产用成功经验告诉你一个走出困境的方法 【培训热线】 孙总电话 助理电话 销售之道 = 用心之道 祝： 马到成功 谢谢聆听 * 第二点：提高管理的效率 理念对于观察的支持《理念领导力》，目前寿险还没有轻松管理（职业化不够），只能说方向明确，产生信仰信念，只是没有坚持做没有做好细节。建立系统性的问题。寿险管理理念决定方向性问题，而非直接决定效果性问题。 “管理是指同别人一起，或通过别人使工作完成得更有效的过程。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——斯蒂芬·罗宾斯 大多数销售团队的销售业绩达不到管理层及团队长所要求的水平。要使一个团队实现长期而成功的改革，需要您和你的团队投入大量的