理想-PConline合作方案-2013.10.ppt

太平洋电脑网 2013.10 Pconline理想电视合作方案 柏珍 B aizhen 销售部 MobileA. 电视背景分析 B. 电视用户分析 C. 广告传播分析 D. PConline优势分析 目录 《现状分析》 CONTENTS 随着科技的进步，互联网、移动互联网的发展，使得传统电视点亮率逐年降低，传统电视发展受到瓶颈。乐视60英寸电视6999元、小米47英寸电视2999元…… 点亮率 互联网电视 传统电视 “理想”电视 现状分析 背景分析 今年5月以来，互联网企业杀入电视领域，以“智能电视”为焦点的新一轮电视大战愈演愈烈。互联网企业将营销、生态系统、粉丝、电商这样的新概念带进，加速电视互联网化、电商化，促使电视行业从传统电视进入互联网电视时代。 电视革新：互联网电视时代来临 “理想”电视 现状分析 背景分析 网络电视低成本、低价和高配置的优势，小米、乐视一上市，引起重大的轰动，关注度火速上升，9月份数据显示小米的关注度比传统电视高出几倍。在互联网概念的冲击下，电视传统渠道部分份额将转移到互联网电商。 互联网电商销售模式转型 电视用户分析 “理想”电视 现状分析 1、94%为网民； 2、注重群体意识； 3、强烈品牌归属感； 4、乐意接受新鲜事物； 80后的消费心理和行为习惯 2012年3季度PC行业网民年龄分布 目前电视行业用户，占主导的为“80后”消费者; 80后有94%为网民，他们在购买产品前一般都会通过IT网络媒体来了解产品信息； 广告传播渠道分析： 家人朋友推荐、网络评论成为最信赖的传播途径； 电视广告和平面杂志等传统广告传播渠道的信任度较低； 广告传播分析 网络口碑营销已成为 消费者下定购买决心 的重要因素 “理想”电视 现状分析 为什么选择PConline 知名网络媒体 专业IT媒体 具有独特优势 电视需求人群主要是80后为主； 该人群94%为网民，信息来源主要靠网络； 网友受众和主要电视用户群体吻合； 了解用户需求，以权威、专业的内容吸引、刺激和带动用户消费； 六网联动、流量第一、用户第一；优势移动互联平台； 针对品牌、产品认知度和美誉度上的不足，提供强大的整合营销解决方案； 优势分析 “理想”电视 现状分析 网站 PConline 万维家电网 中国家电网 中关村在线 艾瑞统计排名 访问量 单位：百万PV 42422 403 2995 31464 用户覆盖数 单位：人/百万人 6070 130 121 4230 优势分析 “理想”电视 现状分析 （数据截取于艾瑞网2013.01.21，最近一月排名趋势） 注1: 用户覆盖数= 平均每一百万名Alexa安装用户中的访问人数（人/百万人）注2: 访问量＝用户覆盖数*用户平均访问页面（PV数） PConline流量第一 从上图可以看出，PConline在艾瑞网中的排名、用户访问量、覆盖量均高于竞争对手，位于行业第一。 高流量能更好的为理想产品的曝光带来高人气。 总 结 数据来源：百度指数-网站人群属性 PConline年龄层在20-40岁之间； 性别男性占据绝大部分，职业方面，集中在IT、教育、网络等类； 具备高传播价值的用户群体 优势分析 “理想”电视 现状分析 “理想”电视 现状分析 ta们是80后 ta们经济独立，具有刚性需求 ta们活跃于PConline ta们是意见领袖，影响着网友的购买选择 ta们习惯通过网络了解产品信息 palm大叔 双双妹纸 猴大宝 PConline多年积累了一批具有高传播价值的忠实用户群体，年龄集中在20-40岁人群，正是家电产品消费的主力军。 Pconline 用户精准 A. 推广策略 B. 推广节点 C. 推广内容 D. 项目报价 目录 《执行方案》 CONTENTS step1： 加强品牌、产品曝光，吸引关注 step2： 全面展示产品特点，专业文章引导，专题微博互动全面拉升品牌认知 step3： 提升产品美誉度 口碑传播 被网友关注 被网友认知 被网友接受并购买 提高关注度 提高美誉度 提高认知度 通过PConline的优势资源，引导消费选择 推广策略 “理想”电视 现状分析 推广目的： 1. 推广理想电视产品优势，扩大口碑传播 2. 宣传品牌发展规划，引导消费购买 3. 提升品牌形象 推广时间： 2013.11.01-2014.01.15 推广核心： 理想电视品牌推广 硬广、软性配合 项目Brief “理想”电视 合作方案 11月 01月 品牌故事 电视品牌排行榜添加理想电视品牌 硬广曝光活动（根据排期确认） 产品库入库、更新、维护 客户端推广 多平台 第一时间 新电图导购