二手车市场规划方案要点.ppt

招商方案 目标客户 经营公司 经纪公司 Title A B 厂商品牌二手车 D 4s店二手车部 C 招商方案 市场规划 初期：不区分车辆级别后期：A区高档车 B，C区中低档车 D区拍卖中心 准备期 组建招商团队：市场营销，谈判技巧等相关培训；制定各种相关文件;如：管理表格，招商手册 招商推广启动；利用举办二手车论坛形式聚集关注度。网络+电台+短信+电话+拜访立体式营销 重点推进：针对实施期的高质量潜在用户做重点推进。如给予更优惠的政策，转介绍奖励等 定期拜访商户，了解需求为开业运营做做准备，联合当地职能部门打造二手车的良好环境 打造有新闻效应的开业仪式，全方位统一主题和统一信息平台，使市场从“物业管理”上升到’商业管理‘ 招商方案 阶段分解 实施期 强化期 扫尾期 开业期 下面看不清楚 字体小 携手合作 共赢未来 德州二手车市场方案 2011年8月8日 02 数据分析 04 招商方案 目录 01 概况 03 操作模式 德州概况 德州市位于山东省西北部，北依京津，南靠济南，西接石家庄，东连渤海湾 。2010年，生产总值完成1700亿元，连续五年位居中国城市综合实力百强行列。面积10356平方千米（市区227平方千米），人口560万人(主城区42万).距济南125公里、石家庄210公里、天津235公里左右。至2010年底，德州汽车保有量25万左右，轿车13.5万。京福高速公路及19条国道、省道纵横交错。京沪高铁设有站点 -----来源互联网 德州市区图 德州交通图 德州概况 概况对比 1.2万平方公里 1.03万平方公里 896万人 560万人 42万辆 25万辆 2300亿 1700亿 德州二手车预期 内容 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 汽车保有量 25万 28万 30.5万 33万 35万 预测二手 车交易量 2.1万 2.8万 3.3万 3.7万 4.1万 结 论 1.预测2011年二手车交易量为28000台,平均每月2300台，预测通过市场交易车辆为1150台； 其中手拉手汽车城二手车市场500台； 2.按照每年增长25%计算，3年后即2014年市场月二手车交易量在1000台左右； 3.按照交易车辆平均库存周期30天计算，德州当地车辆市场停车位需1000个； 4.考虑德州政策支持及地理位置好形成集散功能，外地转入车辆预测需300个; 5.由此，建议市场一期考虑1200个车位，一半室内、一半室外(后期逐渐加大室内比例),加上配套(如拍卖场地、第三方检测、车辆整备)等，初步估计： 3.5万平方左右。 -----数据来自互联网 德州汽车城二手车市场 经销商车辆 上线检测 车辆整备 网上拍卖 成交否(将上线) B-B成交 终端用户 质量担保 异地经销商--第三方支付 物流系统(已有) 网络平台 个人车辆 网上竞标(当地) C-B成交否? N N Y Y 市场车辆转移图 拍卖中心 评估标准 车辆信息 拍卖会员 地区差价 物流系统 异地会员 拍卖会员 拍卖系统(B-B) 异地会员 拍卖成功背景: 国内40%交易量为异地交易,且继续增长(北京70%)： 1.国内区域经济不均衡； 2.各车型地区差异较大； 3.区域用户使用偏好不一 4.汽车租赁、主机厂需求。 第三方 检测平台 第三方检测 C-B 卖车检测 帮助个人卖车 B-B 卖车检测 帮助经销商拍卖车辆 B-C 买车检测 为个人提供真实信息(质保) C-B拍卖 帮助个人快速卖掉爱车， 由本地经销商来竞价； 如竞标不成,可上淘淘平，亦可淘淘来中介； 异地车辆转移 与第三方物流公司合作，为拍卖车辆提供物流； 拍卖车款支付 拍卖成交后，可支付部分或全部车款 后期个人网上购车后也可以通过第三方支付付款 物流系统 第三方支付系统 竞标系统 配套系统 其他: 针对市场经销商的汽车金融、汽车整备，针对个人的第三方质保等 德州二手车市场将大大区别于传统二手车市场单纯以”租摊位”形式的简单市场模式，以第三方服务为着力点，更好服务经销商及客户，努力打造成为最诚信、最专业的二手车示范市场: 第三方检测、质保等体系，彻底解决市场、行业诚信； 规范的市场管理系统，提高市场档次，吸引客户、商家； 快捷交易拍卖平台，促进车辆流通，与商家分享利润； 线上淘淘二手车网展示平台，提高市场知名度，帮助商家卖车 提供物流、修理等第三方服务，并可拓展如汽车金融等服务； 市场特色 收支预测(2014年) 收入分析 支出分析 项 目 数量 单价 收入 项目 数量 人均 支出 开票