个人工作计划要点.ppt

品牌专区：向网民搜索词出广告 2 竞价排名：提高关键字搜索量 1 广告互换：资源合作 4 精准广告：向特定的人群出广告 3 社区营销：活动/论坛炒作 5 网络营销推广建议 竞价排名：提高关键词搜索量 百度竞价排名是大家比较熟悉的百度推广资源，每天有数亿人次通过百度查找信息，我们在百度注册潜在买家可能搜的关键词后，就会被查找这些词的潜在买家所找到。 广告位置：以百度网页搜索为主。 广告形式：带关键词的标题和文字创意。 广告特点：按照点击计费，广告主可以灵活控制推广投入，通过不断优化出价和推广方案获得最大的ROI，相对下面提到的全流量广告等类型会相对便宜，Nilsen 2004年的研究和Enquiro 2007年的研究表明投放搜索关键词广告对品牌有显著的提升作用，但是广告上线后的管理和优化对人员要求比较高，创意撰写要能抓住客户眼球，才能提高点击率。 品牌专区：向网民搜索词出广告 百度品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的品牌图文广告专区，网民在百度网页搜索框上输入品牌全称或简称的时候可以看到，其中包含图片与多个栏目区。 广告位置：百度网页搜索。 广告形式：图文混排，搜索结果页首屏多达二分之一的图文并茂的品牌官方网站展示。 广告特点：大展现彰显大品牌，非常迎合财大气粗的一线品牌的推广需求。如搜索“行车记录仪”，就会显示众多品牌排名及产品图片。 精准广告：向特定的人群出广告 百度精准广告是百度在对网民行为进行深入分析的基础上，按照广告主的需求从上亿中国网民中挑选出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主想要呈现的人面前进行一对一传播的广告类型。 广告位置：百度MP3、新闻、图片、知道、贴吧等页面。 广告形式：通栏、图片、文字链等多种形式。 广告特点：按点击计费，最大的特点在于能够精准锁定媒体受众，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。对于定位明确、受众细分程度高的非大众品牌，精准广告具备很高的适用度。 广告互换：资源合作 与本行业相关的网站之间互相换投广告、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。 网站选择：网站正规性，最好与本行业相关、内容质量和更新速度等相当。 广告形式：图片、文字链、友情链等多种形式。 广告特点：同行业网站之间相互宣传，扩大浏览用户群；节省了推广开支，让广告变成营销资源；建立起了同行业网站的合作，增加同行业互动沟通；互惠互利，增加同行业之间的了解，建立强有力的行业关系圈。 社区营销：活动/论坛炒作 社区营销是利用百度的社区资源，通过媒体传播与人际传播灵活结合，立体影响，海量病毒式传播，大规模增加覆盖范围，是一种超越传统营销理念的新型营销方式。 广告位置：百度贴吧、知道、空间、百科等社区频道，目前推广模式比较成熟的是百度知道频道。 广告形式：有奖问答（如：惠普6515），品牌全知道（如：行车记录仪）、品牌俱乐部（如：阿迪达斯）等。 广告特点：网络社区具有双向互动的特点，而传统的广告传播、资讯内容传播均是单向告知，所以社区营销不仅能让广告主在社区中找到相匹配的受众，而且能通过社区这个平台对网民进行更多的引导，形成口碑传播，深层次影响受众的消费判断。在百度开展社区营销的成本较大，执行周期也比较长，比较适合大品牌搞大活动。 线下营销推广渠道 ·电话营销：从4C到购买 电话是非常重要的商务工具。通过沟通，企业可了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后产品的创新及业务提供参考。 ·体验式营销用“心”打动你 体验式营销不需要花费高额成本。这种营销模式，比较适合创业初期的企业经营者采用。让消费者切身感受到产品的优势才能产业有效的购买力。 　 ·关系营销消费需求是基础 关系营销的核心是建立和发展与这些公众的良好关系，并形成良好的口碑及品牌吸引或崇拜，以形成产品及服务的推广及销售。 ·依附营销成GPS业主攻模式 汽车用品、电子产品经销商依附汽车4S店，进行产品配套式销售带来可观的产品销量。目前，这种营销模式成为他们的主攻渠道。 个人发展规划 作为一名从事软文推广的编辑，最核心的技能是对文字的处理加工及组织策划能力，最重要的是要有创新能力。虽然每天接触某一专业的信息，可成为某个领域的半个行家，但如果不走出网络的大门，就无法了解更多。 　　2015年我会继续负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。同时也负责一些网站栏目的策划。 　　因为编辑不是个能干一辈子的行业，如果不想转行，那肯定要往管理职位发展，因此未来在工作的同时就要注意相关的积累了，这样才能有更好的职业发展。 结语 作为一名从事软文推广的编辑