东风雪铁龙全村村堡垒执行方案解读.ppt

走进农村—村村堡垒运营 阶段名称 工作内容 使用工具 关键指标 集客阶段 主动集客 收集意向购车客户 信息，实施主动推 荐 产品话术、企业 话术、经销商话 术 精通话术、熟 练运用 来店集客 对关注、询问产品 的潜在客户，实施 积极推荐 产品话术、企业 话术、经销商话 术 精通话术、熟 练运用 建卡阶段 堡垒对意向用户 或潜在用户建立信 息卡 《堡垒客户信息卡》 信息准确率 成交阶段 经销商对意向用户 或潜在用户积极跟 踪，邀请到店，录入DMS线索，纳入跟踪 三表一卡 跟踪成功率 结算阶段 信息费结算 定期以现金的方式 结算堡垒的信息 费 《堡垒客户信息卡》、客户信息卡付 费标准、《信息 点费用支付表》 结算的及时性、 收款人签字、 《堡垒费用 支付表》存档 客户成交奖金 定期以现金的方式 结算堡垒堡垒介绍客户成交奖金 三表一卡、经 销店销售记录、 堡垒激励方案、 《堡垒费用支 付表》 结算的及时性、 收款人签字、 《堡垒费用 支付表》存档 维系阶段 物料管理、信息 点人员再培训、信 息点工作检查、信 息点客情维护 《堡垒物料 流向表》 堡垒线索提供量 激励阶段 对堡垒实施有效 的激励措施，提高 并保持堡垒的积 极性。 激励方法十三种 堡垒销量 八、堡垒运营流程图示 村村堡垒堡垒运营流程图 走进农村—村村堡垒的设计物料——墙体及玻璃喷绘主画面 (示例，可根据区域特点自行设计) 一汽吉林汽车有限公司 ⑤项目完成抽检合格率 考核不是目的，考核是保证村村堡垒项目完成的必要手段 43 走进农村—村村堡垒的设计物料(示例，可根据区域特点自行设计) 一汽吉林汽车有限公司 ⑤项目完成抽检合格率 考核不是目的，考核是保证村村堡垒项目完成的必要手段 43 X 展架 地贴 吊旗 条幅 走亲串友 东风雪铁龙必须有 网点信息 网点电话 开东风雪铁龙车 让您体验法式浪漫 网点信息 网点电话 东风雪铁龙中级车三剑客 带你浪漫带你飞 网点信息 网点电话 买车就买东风雪铁龙 一辆就够了 网点信息 网点电话 结婚就买东风雪铁龙 倍儿有面子 网点信息 网点电话 刷墙广告效果展示文案内容——品牌篇(示例，可根据区域特点自行设计) 600万公里路测 成就全球可靠品质—全新爱丽舍 网点信息 网点电话 源自1939年 法国总统府命名—全新爱丽舍 网点信息 网点电话 WRC冠军品质黄金动力，引领同级新标杆—全新世嘉网点信息 网点电话 国际T时代8连冠发动机 STT智能节油系统—C4L 网点信息 网点电话 动作快 造型帅 C4L让你赢在看脸时代 网点信息 网点电话 刷墙广告效果展示文案内容——车型篇(示例，可根据区域特点自行设计) 全新爱丽舍首付1.48万元起-再送14000元 网点信息 网点电话 全新世嘉首付1.78万元起-再送23000元 网点信息 网点电话 C4L首付2.18万元起-再送22000元 网点信息 网点电话 备注：各区域可以根据促销信息进行宣传。 刷墙广告效果展示文案内容——促销篇(示例，可根据区域特点自行设计) 走进农村—村村堡垒推进计划 一、大区KPI 分解村村堡垒KPI目标，责任到人，明确发展任务。 区域经理KPI详见附件。 各大区8-12月村村堡垒单月发展目标 大区 大区主任 8月 9月 10月 11月 12月 合计 北京 毛创新 250 334 334 334 418 1670 东北 徐长江 144 192 192 192 240 960 东南 张杰 57 76 76 76 95 380 华北 程相甫 291 388 388 388 485 1940 华东 王兴邦 144 192 192 192 240 960 华南 刘俊 76 102 102 102 128 510 华中 樊浩 225 300 300 300 375 1500 西北 高凌云 61 82 82 82 103 410 西南 王晶珑 147 196 196 196 245 980 浙江 卜晓龙 151 202 202 202 253 1010 合计 　 1546 2064 2064 2064 2582 10320 走进农村—村村堡垒推进计划 二、堡垒验收 每周五，区域经理整合区域内新发展堡垒资料，将验收资料发给区域经理和大区主任，并抄送总部吴湛然，由大区验收； 堡垒验收资料必须包含：1.堡垒门头照片；2.堡垒联系人姓名及联系方式；3.堡垒简介(行业，位置，所属一网/二网信息等)4.堡垒线索及单车激励机制。 堡垒联络人信息表如下，须每周五由区域经理整合反馈总部促进分部吴湛然处。 三、村村堡垒项目推进奖惩机制 验收合格的堡垒，当月给予营销费用1000元/家支持； 未开