东尚mall招商策略解读.ppt

八、招商推广策略建议 本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。 1、点渗透式策略 主要体现为点对点和重点深入攻破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、DM直邮 采用DM直邮，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。 c、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业氛围较好。通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 a、建立两个招商中心 除了项目现场的招商中心外，建议在项目招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临时的招商接待中心。主要有两个目的： 设于繁华商圈处，对于宣传推广本项目、迅速树立项目形象与知名度、扩大影响，可起到立竿见影的效果。 繁华商圈之中，存在大批量的目标客户，方便与其进行直接沟通，实现点对点的覆盖。 b、建立样板经营示范区 项目A区近将完工，将其首先推出入市，塑造成商业样板区，让经营者能够清楚看到未来的经营情景，重燃对项目的信心。同时可以通过协商引进品牌店，建立品牌示范区。 c、定期举行各式活动 在主要的招商节点举办大型的表演活动，各品牌商家与品牌产品率先展示，通过大型展示与表演活动，强势制造气氛与汇聚人气。 3、品牌策略 利用开发商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。 4、高调入市策略 根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出发展商铸造“体验式主题特色广场”的决心，并奠定项目商圈核心的市场地位，抢占市场的制高点。 5、造势策略 在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作，强势炒作项目由“体验式主题特色广场”上升到“城市芯动力”，系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。 6、与媒体深度合作策略 本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场”、 “城市芯动力”等全新的产品定位、形象定位和价值理念，因此必须借助媒体，对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外，主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。 九、宣传推广体系 1、以大众媒体为主，针对性媒体为辅 项目的区域商业氛围浓厚，通过大众媒体对区域商圈的商业价值、投资价值、前景价值炒作，突出项目核心地位。依靠针对性媒体的专业性特征，吸引石家庄地区更多经营客户和投资客户的关注。 2、大众媒体的选择 a、户外广告 建议公众媒体主要选择户外广告，其优势在于展示时间长，便于加深公众记忆，可满足项目长时间宣传和品牌树立的需要，对主题式商业项目尤为有效。 b、报纸广告 报纸广告不宜多，利用其覆盖面广的优势，将诉求点广而告之，向社会大众进行项目的形象推广，通过SP活动，营造一种舆论氛围，借此吸引目标商家和投资客，起到聚集的效果。 c、会员特刊 通过向目标经营者传播市场信息，令其感受到本项目的专业性与发展商运营成功的决心，激发其对本项目的兴趣与认同感。 3、通过多式活动来实现宣传的多样性 充分配合项目的招商进度，不同的招商阶段，产生不同的宣传计划，产生不同的侧重点，我们要使项目给人的信心能够充分地渗透，让目标商家从多层面，递进式获得项目信息，加深对项目的认同。 a、开展针对性强的专业活动 融合项目特点、特色，利用活动建立项目“体验式主题特色广场”的权威形象（高峰论坛）；积极吸引目标客户参加，形成羊群效应（投资论坛）。 b、设置固定活动，健全会员型组织进行招商 针对会员开展每月固定的会员活动。一方面传达项目信息，利用泛招商团队实现良好的招商。另一方面，通过活动的举行，促进会员的相互交流，形成良好的口碑传播。 c、重要节点安排重要活动，制造新闻话题，成为项目的里程碑 在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动，通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。造势、做事、做市三者同步进行。 辅助媒介 独立网站、专业网站、友情链接 十、项目核心推广主题 1、推广主题思路 真实性：以口碑的方式推广，更具沟