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U8销售管理培训 ERP客户服务中心61号工程师 销售模块基本功能介绍 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。 销售和其他模块接口概述 销售和其他模块接口介绍 采购可参照销售订单生成采购订单。销售的直运销售订单可参照生成采购的直运采购订单；直运销售发票与直运采购发票可互相参照。 销售和其他模块接口介绍 根据选项设置，可以在库存管理参照销售管理的发货单、销售发票、销售调拨单、零售日报生成销售出库单；销售出库单也可以在销售管理生成后传递到库存管理，库存管理再进行审核。 库存管理为销售管理提供可用于销售的存货的可用量。 销售和其他模块接口介绍 销售发票、销售调拨单、零售日报、代垫费用单在应收款管理审核登记应收明细账，进行制单生成凭证。销售发票、销售调拨单、零售日报、代垫费用单在应收款管理进行收款结算核销，并回写有关收款核销信息。 销售和其他模块接口介绍 直运销售发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。委托代销发货单、发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。分期收款发货单、发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。存货核算为销售管理提供销售成本。存货核算设置按照销售发票确认销售成本的，销售发票在存货核算进行记账、制单。 销售和其他模块接口介绍 销售发货单进行发货报检，生成发退货报检单。销售退货单生成红字销售出库单后，在库存管理进行报检生成发退货报检单。 销售和其他模块接口介绍 销售订单可参照合同生成，参照已生效未结案、且［合同标的来源］＝存货的销售类合同。销售订单作为销售合同的执行，并为合同提供执行数据。 销售和其他模块接口介绍 已锁定、已审核的未关闭的销售订单余量作为主生产计划、需求规划的需求来源。 销售和其他模块接口介绍 销售管理为ATP模拟运算提供预计发出量。销售管理为模拟报价提供已选配的ATO模型、PTO模型的客户BOM。 销售模块期初业务 销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据，销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单。 期初发货单可处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务，包括普通销售、分期收款发货单。期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记。期初分期收款发货单被《存货核算》取数后就不允许再弃审。 用户可以录入启用日之前已经发生但未完全结算的委托代销发货单。期初委托代销发货单被《存货核算》取数后就不允许再弃审。期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。 期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点 期初发货单和期初委托代销发货单在销售发货单表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是销售模块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值为1。 销售模块核心业务流程讲解 先发货后开票业务模式流程图 销售模块核心业务流程讲解 先发货后开票业务规则 先发货后开票业务模式，是指根据销售订单或其他销售合同，向客户发出货物，发货之后根据发货单开票并结算。先发货后开票业务适用于普通销售、分期收款、委托代销业务。 赠品发货 在先发货后开票业务中，可以将一部分产品作为赠品销售或将其他货物作为赠品销售，则需要在开具发货单时将赠品货物按照实际应发数量开具，金额为0处理。赠品必须建立在存货档案中，并且存货属性为销售。 换货业务 在先发货后开票业务中，客户需要换价值等于或小于的不同规格产品，首先在发货单按照原发货品种及金额录入负数、金额，然后再按照客户所换的产品录入正数数量、金额。 发货单要求最后的总金额大于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为负数。 退货单要求最后的总金额小于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为正数 销售模块核心业务流程讲解 先开票后发货模式业务流程图 销售模块核心业务流程讲解 先开票后发货业务规则 开票直接发货业务，是指根据销售订单或其他销售合同，向客户开据销售发票，客户根据发票到指定仓库提货。开票直接发货业务只适用于普通销售。 发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。在此情况下，发货单只作浏览，不能进行增删改和审核等操作。对于直接依据销售发票的某一联提货的企业，可能没有业务单据与系统中的发货单相对应，即发货单不具有业务单据的作用；当