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1 项目优势价值梳理 USP在哪？（核心价值点）…….. 2 目标客群分析 项目建筑XXXXX 依据项目的产品形态，对项目目标客群做拆分定位。 自住类客群 投资类客群 办公类客群 区域原住民、拆迁户、江北情结人群，看重生活便捷度 主城、区县及外地，看重区域发展及未来价值 主城、外地，注重企业形象及办公便捷度 目标客群定位——自住类客户 不愿意离开成长的地方，有邻居、有回忆，这里交通便捷，购物方便，想一直继续住在这里。 客户 核心 属性 对于生活居住的配套依赖性较强； 由于工作或生活、交通便利性原因，愿意留在主城中心生活； 区域情结重，浓重的江北情结； 首改或首置类客群，想改变目前的居住环境及生活状态，追求生活居住品质。 客户 区域 来源 观音桥商圈周边拆迁人群或区域原住民； 主城各区及区县，向往核心都市商圈生活的人群； 因工作原因和区域形成联系的上班族、企事业单位职工； 看重区域未来发展，盼望和热点区域形成联系的人群。 目标客群定位——投资类客户 拥有知名商圈，生活购物都很方便。而且周边写字楼、事业单位等办公较多，白领群体基数大，租、住需求较为旺盛，而且这一带的居住项目很少，应该有很大的增值空间。 客户 核心 属性 对物业升值空间较为敏感； 倾向于购买城市核心地段及政府重点规划区域内物业； 多次置业客户占绝大多数，较为理性，有自己的判断； 具备较强购买实力，具备成为种子客户属性。 客户 区域 来源 三北地区各类企业的中高管理层 新经济企业的CEO、CFO等高级管理层 中小规模私营企业老板 政府公务人 知名教授、专家、学者、律师、会计师等高智群体。 目标客群定位——办公类客户 城市打造的经济板块，发展潜力巨大。而且商圈写字楼林立，现代办公氛围浓厚，如果办公地点选择在这里，无论是从企业形象提升、企业未来发展还是职工办公效率来讲，都是很好的选择。 客户 核心 属性 区位乃至交通便捷性成为十分重要的购买因素； 产品硬件配置、投资回报率、周边办公企业数量及质量为重点考虑因素； 客户大多为多次到访，谈判周期较长； 从事资本、经营管理运作，对其行业有较深认识，且能够领导市场，为相关企业进行专业培训类的企业 客户 区域 来源 外埠来渝企业、公司 重庆本土实力型企业 金融保险类、医药类、IT/通信类、建筑设计类、广告策划类、风投公司、律师事务所、 外省或外资企业重庆分公司等 目标客群定位——客户属性划分 客户属性划分 客户阶层 置业次数 年龄划分 资金情况 获知途径 关注因素 自住型客户 新资产阶层 首置/多次置业 20-35 30-50万 报纸、互联网络、手机短信、户外广告 价格/交通/户型/朝向 投资型客户 稳定资产阶层 多次置业 35-50 100万以上 手机短信、户外广告 价格 办公型客户 财富阶层 多次置业 35-50 500万以上 经济、金融类报纸、杂志、航空杂志、互联网络、 区位/价格/交通 客户属性总结： 自住型客户主要关注点为产品价格及居住品质感，投资型客户关注点倾向于产品保值及升值空间，而办公型客户重点关注区位发展现状、前景以及办公氛围。 客户购买实力及资金稳定性：办公型客户＞投资型客户＞自住型客户。 置业次数上，自住型客户多为首置及首改，而投资及办公型客户多数为多次置业。 3 宣传策划范本 产品定位——住宅产品 定位 以品质、特色、家庭主题MALL的成长性综合体 形象 创新、成长、丰富 策略 贯穿始终的综合体价值，加上不同主题的商业和住宅主题 核心推广点 改变、精彩、创新、活力 城市|品质典范生活区 坐享城市的舒适生活典范 产品定位——公寓产品 定位 两江门户、核心高档公寓 形象 丰富、精彩、品质、投资 策略 充分利用购物中心招商及运营节点，实现产品价值最大化 核心推广点 高品质、高回报、丰富多彩、高档服务体系 都市|青年时尚活力基地 动感活力之都 区域活力住区 产品定位——商业产品 定位 两江核心、主题式高品质购物中心 形象 创新、成长、丰富 策略 贯穿始终的综合体价值，加上不同阶段的商业和住宅主题 核心推广点 改变、精彩、创新、活力 繁华|主题式商业旗舰 畅想不同生活方式 在这里，给予你一切想要！ 产品定位——写字楼产品 定位 两江门户、商圈核心地标性5A甲级商务集群 形象 高端、地标、智能化、低碳环保 策略 客户分流，大客户先行，部分持有，以不可复制的地段及地标性甲级写字楼典范吸引实力企业入驻 核心推广点 城市地标、金融商务核心 城市|首席品质商务区 贵拥城市成熟配套 优享城熟品质商务 4 策略形成-第壹波 招商先行，市场造势 通过政府搭建商业平台，构架合作渠道 运用政府平台资源，释放项目商业信息，寻求大型意向商家洽谈； 全球招商大会、项目对接超市、新品发布会等活动形式，吸引品牌商家的兴趣，通过引进