【合汇·公园天下】总体推广调性及入市传播思路提报.ppt

Part5. 展示建议 五感诱导 全方位品质体验 在营销中心、示范区及其他空间现场，利用道具的专属性及阶层符号暗示，在视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉尽可能营造符合欧陆新古典主义享受的情景物，以五感全方位渠道，传递项目尊贵品位与生态优势，展现出百万品质大城中难得的生活体验： 营销中心现场包装建议 TOMMY 男装 五感价值体验系统 视觉部分 顾问服饰 TOMMY 女装 从细节入手，让客户通过高端杂志体验项目质感。 取材建议：各大报刊邮局或网络购物可以购买。 五感价值体验系统 视觉部分 现场杂志建议 五感价值体验系统 听觉部分 现场音乐 听觉是在客户入场之后，对环境气氛的第一感知。 从客户进入营销中心和营销人员接触，或者以后进入会所、样板区参观开始，所听到的一切声音，除了自然的风声、雨声，一切声音都应该是精心设计和选择过的。包括现场音乐、营销人员礼貌周全的问候、甚至电台广告音乐的选择。 音效中心里有专门的音乐角落，设置钢琴和小提琴、大提琴等乐器，遇周末或节假日期间，请人现场演奏，重要活动期间请乐队演奏。 * 对现场的保安人员及顾问人员作相关的培训，在接待礼仪及语态上，不光达到礼貌，亲切的基本要求，更应该在细节的处理上，体现出项目的档次感及气质。 如下雨天对客户的软性服务，与客户攀谈的话题选择等。 五感价值体验系统 听觉部分 接待礼仪顾问语态 五感价值体验系统 味觉部分 饮品建议 现场饮品 说明： A 现场的饮品应设置专门的饮品单，供客户选择； B 为达到上层次的服务，饮品的选择应多而精； C 强烈建议不要用一次性纸杯，而应对不同的饮品提供专门的杯子，如咖啡杯， 瓷杯，玻璃杯等。 茶点 说明：现场的食物以茶点为主，以方便制作及服务；必须是由瓷盘装点，配以餐具；点心以制作精美考究为标准 五感价值体验系统 味觉部分 食品建议 五感价值体验系统 嗅觉部分 之1、香水 嗅觉体验至少应该包括： 营销中心和会所的香薰，营销人员统一使用的香水； 物料选用纸张的香味、园林植物的选择等。 BOSS 自然力男士香水 自然力男士香水是HUGO BOSS设计室1993年出品，是一款经典的清新、辛辣、薰衣草香、琥珀香综合的男士香水。首调为橘子和香柠香；中调：淡淡的植物芬芳；基调是麝香和木香。适合在任何场合，尤其在办公场所，体现男性稳重自信的气质。  法兰地香水—海蒂尔香水系列 清新柠檬调。特点：传统香气中加入一点异国情怀， 清新而自然，置人于舒适、优雅、放松的心境。 营销中心和会所日常使用，不仅可以改善空气质量，也能营造舒适、愉悦的环境氛围。净化空气。 五感价值体验系统 嗅觉部分 之2、香薰 《泰韵》 泰国是有名的佛国，也是世界上公认的香料的生产基地，纯植物和水果提取的香，纯天然、健康的产品是其他地方无法相提并论的。 家具 建议选用木质材质，加以中世纪文艺复兴的巴洛克与洛可可风格 五感价值体验系统 触觉部分 现场软包 巴洛克风格 VIP休息专区，为客户营造一个舒适的休息空间，让客户在咖啡雪茄的醇香中尽享奢华体验。 * 定制一架18世纪贵族马车。 聘请40岁以上外国马夫。 用马车载着客户畅游景观区，参观沿途风景。 价值体验系统 触觉部分 马车看房 * THANKS！谢谢聆听 chapter 4 企业形象方案 Part4. 推广策略 思路： 入市期，形象初步亮相，必须塑造大盘高姿态，表明身份拔高地位。以大事件造势和全方位的媒介炒作，配合公关制造的热点，进行集中的形象强推，短时间内攻破业界和目标客群的的关注屏障，形成荆州第一国际品质大盘的标杆地位！ 策略： 媒体强攻，全面铺开 开盘前最重要的阶段，各渠道、媒体在强力攻击力求在此阶段形成绝对的市场声音，高举高打，影响全城。 渠道： 通过分析荆州市民接收广告的习惯，我们应选择最有效的传播媒体，户外、候车亭、车身、短信、电台、网络为接收频率最高的媒体，同时，针对项目所在区域和个别关键路段，可以进行DM派发、小蜜蜂拓客、外展和巡展等。 先行渠道： 1、户外媒体 2、车载媒体 3、手机媒体 一、户外媒体： 户外广告：把户外广告牌作为入市传播的首推媒介，户外媒体到达率高，发布时间长，覆盖率高，视觉冲击力强。因其具有一定的强迫诉求性质，容易让客户和消费者产生较高的注意率。无论是在商业街，广场，还是公园，这些人群密集的公共场所所提供的广告表现形式都能达到反复宣传的效果，让人们留下极为深刻的印象。 候车亭：区域针对性很强，受众群体较稳定，主动关注度高，容易吸引眼球，周期较长，本案可选择重点宣传区域进行投放。 投放建议：北京路、江津路沿线；火车站、客运站；项目周边区域；公安、江