片仔癀公司战略精要.ppt

核心竞争力分析 （一）拥有独特的产品和技术 以片仔癀为主的中成药生产与销售，处方，工艺列为国家绝密。 （二）产品具有独特的功效 片仔癀具有消炎，保肝，利胆，免疫，抗癌等神奇功效。 “皇后牌”片仔癀中药系列化妆品有“祛痘，祛斑，改善皮肤微循环”等功效。 （三）技术创新体系基本形成 从市场决策到新产品，新技术的开发，中试，产业化，涵盖了企业技术创新的主要过程。走中药现代化之路。 （四）具备了管理创新的能力 制定了以包装材料，生产过程，成品销售等环节为主的质量管理与监督检测体系，保证质量的稳定。建立一套研发，中试，生产和质量控制的完整体系，并依托企业再造提升整体竞争力。  分析公司选择该战略的合理性 片仔癀公司的发展目标是“成为管理规范、经营稳健、具有国际竞争力的一家集中医药产品的研发、生产、销售与服务为一体的现代化医药高新技术企业，使欧诺公司的综合实力跻身于中国医药行业的前列”。要实现以上目标，应该以核心品牌为主导，在充分应用现有战略资源、保持主业优势的基础上，充分发挥其强大品牌优势和良好声誉的作用，推行一体化的发展战略。即：通过后向一体化，（巩固原材料供应系统，确保有可靠的原材料供应）；通过横向一体化，（完善产品战略架构，拓展新的赢利点，降低经营风险）；通过前向一体化，（加大市场营销力度，开拓国内外市场，扩大市场份额）。 公司成功的原因分析——差异化战略： A、百年老字号，具有独特的疗效。 片仔癀药业是一家具有400年历史的传统老字号品牌中药企业，主导产品片仔癀由于其神奇的疗效，被誉为“国宝神药”，并以其独特的消炎、解读、镇痛等显著疗效及保护健康的功能而深受广大消费者的信赖。 B、拥有比较忠诚的顾客群 在销售方面，公司拥有大量忠诚的顾客群体。目前片仔癀产品主要是消费能力较强的海外消费者，一半以上的产品销往海外。同时，随着国内人民生活水平的提高，保健意识的增强及公司有意识的市场引导，国内消费者也开始逐渐认识并购买片仔癀，这些顾客群大部分经济状况较好，对价格相对不敏感，给产品提价提供了较大的空间。 C、收入稳定，财务状况良好 片仔癀公司长期以来财务状况良好，经营业绩保持着持续稳定的增长态势。片仔癀系列产品销售大部分实行现销模式，因此公司的应收账款周转较快。产品销售好、货款周转快，使得公司的资产流动性也明显好于行业平均水平，而且公司的负债率较低，偿债能力强。 D、设备完善，技术研究能力突出 公司是福建省高新技术企业，拥有完善的研发体系和强大的科研开发、技术创新能力。近年来，通过建立项目承包开发、引进竞争与激励、资金保证等机制和自研外购、专利许可等多种方式实现技术及产品创新，公司的系列产品更多更全。 * 漳州片仔癀药业股份有限公司是由漳州片仔癀集团公司于1999年12月发起设立，是 福建省高新技术企业，国家火炬高新重点企业。公司于2003年6月16号在上海证券交易所成功上市。公司主导产品片仔癀牌片仔癀已连续20年位居中国中成药单项出口创汇第一名。目前公司的资产主要分为三块：医药制造业、医药商业以及非医药实体产业(药用化妆品和日化用品)。其中传统品牌中药仍然是公司的主营业务。 入选商务部首批中华老字号、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌产品。 2006年 2010年成为上海世博会福建馆支持机构等多种殊荣 2011年“片仔癀制作技艺”成为国家级非物质文化遗产 2007—至今 被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩十佳。 2004年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易。 2003年 片仔癀系列药品被国家质量监督检验免疫局认定为原产地标记保护产品。 2002年 注册的“片仔癀“商标被评为”中国驰名商标”。 1999年 以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。 1993年 “馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改为为“漳州制药厂”。 1956年 璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。 1911年 当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。 1555年（明朝） 企业文化： 1、托起片仔癀人弘扬国药的梦想 。 2、百年制药，品质第一。公司始终坚持“炮制虽繁，必不敢省人工，品味虽贵，必不敢减物力”的制药古训 ，确保公司产品以优异的品质奉献给广大消费者。 3、公司将秉承“企业永续发展，股东稳定回报，造福人类健康”的企业理念和“团结、务实、创新、发展”的企业精神，树立“良药济世，惠泽四