国际市场营销全球资源网概述.ppt

两种方式 1、注册环球资源“免费网上广告” 2、使用环球资源的“星级供应商方案” 星级出口推广方案 供应商审核服务 出口推广服务 费用 已核实供应商 Credict Check 法国BV认证 网站产品图像 同级搜索结果排名 杂志广告版面 采购交易会优惠 ★★★★★★ √ √ √ 999 第1位x2 1页 20% 382800元/年 ★★★★★ √ √ √ 500 第4-20位x2 1页 20% 238800元/年 ★★★★ √ √ - 400 第4-20位x2 1/2页 20% 154800元/年 ★★★ √ √ - 300 - 1/4页 10% 100800元/年 ★★ √ √ - 200 - 1/4 页 10% 58800元/年 ★ √ √ - 30 - - - 40800元/年 供应商星级服务方案及价格 总结与建议 总结 1、环球资源网拥有大量优质供应商和采购商。 2、专注于买家，为客户提供从线上到线下的整体服务。 3、拥有多种媒介资源，能有效快速、有针对性的将买卖信息传递到客户手中。 4、从事外贸时间早，专业性强。但在内贸方面略有不足。 5、买家多来自欧美地区，对于中国内贸重视度不足。网站整体风格偏西方化，本土化程度不足。 6、价格较高、审核制度严格、进入门槛高，在保证了商家质量的同时也限制了商家的多样性。 选择渠道的建议 谢谢！ 电商渠道 ——环球资源网 小组成员 胡艳梅 124272011012 陆彦青 124272011026 王中正 124272011034 曹希与 124272011041 杜欣霓 124272011048 吕小萃 124272011060 小组分工 资料收集：全组成员 文档制作：王中正 陆彦青 曹希与 PPT制作： 杜欣霓 吕小萃 PPT讲解： 胡艳梅 回答问题：胡艳梅 王中正 杜欣霓 电商渠道概况 1 环球资源网简介 2 环球资源vs阿里巴巴 3 营销服务—星级服务 4 总结与建议 5 目录 （一）背景 第三次互联网风潮的来临，带给我们的不仅是信息化的冲击，更是生活模式的改变、 思维的改变。传统的贸易模式已不能很好地适应当今的经济发展，于是电子商务这种新型的贸易模式出现了。而对外贸易作为一种全球性的贸易，对于信息的要求更高，因此对外贸易与电子商务的相结合，是一种必然的趋势。 电商渠道概况 （二）常见的电商平台 B2C：直接面向消费者销售产品和服务。 敦煌网、速卖通、亚马逊 B2B：是企业对企业之间的营销关系。 阿里巴巴、中国制造网、环球资源、聪慧网 C2C：是个人与个人之间的电子商务。 eBay、易趣 （一）概述 环球资源网是一家美国纳斯达克上市，领导业界的运营多渠道国际贸易平台的跨国公司。 自1971年成立以来，在全球拥有60个办事机构，业务覆盖24个国家和地区。 环球资源网植根中国大陆达30年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。 环球资源连续4年被美国权威杂志《福布斯》评为“全球200家优秀中小型企业” 环球资源成立 创建了第一个 B2B 网上市场交易中枢 美国纳斯达克上市 买家社群超过423000 （二）发展历程 中国总部移到深圳，表明本土化决心 入选“2008供求执行者100强” 首个在线展会亮相香港 首创“每行一家”搜索结果 发展历程 （三）发展阶段 第三阶段 出版和发行传统贸易杂志 第二阶段 第一阶段 完善了传统贸易杂志的功能 实现了公司从传统贸易杂志出版商向电子贸易市场交易中枢的成功转型 环球资源网经历了三个发展阶段 （四）环球资源网的特点 1 2 3 4 5 无缝式多渠道整合推广平台 行业细分贸易平台 一站式行业搜索引擎 已核实供应商体系 星级供应商方案 环球资源 阿里巴巴 广告服务项目 询盘方式 买家社群 客户浏览量 审核制度 报价 外贸推广 环球资源与阿里巴巴 （一）外贸推广 环球资源： 以杂志起家，积累了一定买家社群 国内最早发展B2B的外贸平台，外贸推广较为成熟。 阿里巴巴 起步较晚，以内贸为主，外贸推广还不完善。 （二）价格 环球资源： 20-60万人民币不等 平均每家的费用是二十万左右。 其客户大多实力较强的大中型企业。 阿里巴巴： 7-30万人民币不等 平均每家的费用约为八万元 其客户大多为中小企业。 （三）审核制度 环球资源 “活跃买家”和“已核实买家” “已核实供应商”与第三方认证 审核严格，进入门槛高 阿里巴巴 支付宝与诚信通 没有第三方机构认证，审核不严格，客户质量参差不齐。 （四）客户浏览量 环球资源 环球资源全球排名为2799名 其中中文网页占17%左右，英文网页占50%以上。 （四）客户浏览量 阿里巴巴 阿里巴巴全球排名为76名