北京童装2010年规划解析.ppt

童装事业部工作计划 高利君 2009年7月27日 目 录 一、童装商业规划书(部分) 二、统一观念 三、走访计划 四、行动计划 五、订货计划 六、部门规划 1、为什要启动童装？ 2009年，童装业的“发展、营销”之春 以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆： 2008年，“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数43,583人，较之07年增加了58%，其中零售商增长22,735，上升59%，代理商达9,004，上升52%，网络销售商3,580人，上升速度最快达141%； 此次：除中国大陆参展的519个品牌外，另有18个国家和地区的234个品牌参加本次展会，更有4个国家以国家团的形式参加展览。 令人欣喜的是，该届展会已有65个童装品牌及53个玩具品牌参展，除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外，更进一步促成了婴幼儿、中大童消费品的大融合，真正意义上的“儿童产业”开始成形了。 从国内童装消费需求与消费能力方面分析 　其一，3.8亿的儿童人口总量，年童装消费需求量约23亿件左右，平均每个孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，农村平均少于6件，低的可怜的数据显示，中国的童装市场仍处于饥渴期，赋予童装业者巨大的市场提升空间。 　其二，中国家庭消费，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先儿童后大人，在家庭消费支出中，儿童消费具有明显的“刚性特征”，自己的购物冲动先压抑下，再苦不能苦孩子吗！而且，儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品，儿童的月消费额当中（除食品饮料外），服装是占比最大的消费。 　其三，即使国内经济出现较大程度的下滑，家庭购买力下降，并不等同于顾客的需求消失，童装与成人装的区别在于，儿童处于生长发育阶段，身高的增长决定了服装的更替，总得要买。但与以往不同的是，顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求，直接加深了商家之间的竞争力度。 北京童装市场格局及竞争品牌现状 北京市共辖16个市辖区、2个县、 317 乡镇 北京派克兰帝共计网点约100家（截止08年），累计销售额约?亿元，平均单店销售额?万/店 水孩儿共计网点约80家，累计销售额约?万元，平均单店销售额约?万 其次：北京竞争品牌及市场布局 品牌产地：北京 成立时间：1994年 产品定位：0-15岁 中高端消费群体 网点数量：余家 风格定位：都市化、时尚化 优势区域：共计约?家加盟及 直营店铺，区域年销售额 北京派克兰帝部分店铺区域布局 北京水孩儿部分店铺区域布局 361°重点百货商场分布 西城区西单北大街133号 君太百货 东城区王府井大街255号 百货大楼 西城区西单北大街176号 中友百货 西单北大街120号 西单商场 海淀区复兴路33号 翠微大厦 西城区复兴门内大街101号 百盛商场 朝阳区工体北路甲2号 太平洋百货 宣武区宣武门外大街8号 崇光百货 西单北大街111号国际大厦 西单赛特 朝阳区亮马桥路52号 燕莎友谊商城 北京市东城区东直门外大街48号 银座百货 崇门外大街3号 新世界商场 朝阳区望京街9号望京国际商业中心 华堂商场 产品的风格与色彩 361度童装风格 361度童装色彩 款式风格、颜色对比及用料比率（鞋、衣服、配件同系列开发） 计划时间表 7月份北京市场调研，借助商场资源及人际网络开始商品采购规划。 8月份管理团队组建及确定目标市场。 1、设计团队内部、外部制度及流程 2、完成童装北京市场终端展现规划(订货后再修订) 3、确定童装网点布局及可进入商圈 2010年1月： 2010年2月：销售团队招聘及培训 2010年3月：新开店铺4家、产品上市 2010年4月-8月直营每月平均1家店铺 2010年9月：开始引入加盟商及开发外阜市场 二、下半年主要工作 1、北京童装商业规划书 2、中国童装的行业现状 3、北京童装市场竞争品牌现状 4、我们的定位与优势 5、有效信息搜集 1、北京童装商业规划书 1、市场划分： 重要及次要商圈确定、直营加盟划分、市场容量 2、渠道及时间： 营业网点分布、网点数量及零售额 3、优势、劣势： 一线品牌自身的优、劣势对比361童装 2、中国童装的行业现状 1、市场划分： 目前童装的分类、品牌阵营如何划分、市场容量 2、渠道： 营业网点分布、网点数量及零售额 3、优势、劣势： 一线品牌自身的优、劣势对比361童装 4、发展趋势： 运作模式、终端表