创业计划书基本要求解析.ppt

创业概况包含： 1，创业项目介绍 2，公司基本情况及公司宗旨和目标, 3，团队建设（企业核心人员及个人情 况介绍） 4，市场分析与营销策略 5，产品、服务、制造 6，投资、财务及风险分析 7，其它说明 创业环境分析 经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境 创业环境分类： 宏观环境、中观环境、微观环境 团队建设 企业组织核心结构图 个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯　联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校　户口所在地 董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。 产品开发从三个方面考虑： 市场 技术 提高竞争能力 STP战略 第一步：市场细分（segmenting)根据顾客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细分轮廓。 第二步：确定目标市场（targeting)选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步：定位（positioning)在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 商业模式类型 1，客户问题解决方案。 2，模仿后创新 3，变幻万千的“配电盘”模式 4，积弱而强的“银鱼”模式 5，价值复制型的“连锁+加盟”模式 6，“一枝独秀”“一招领先”模式 7，招商模式 8，“价格屠夫”或者“低成本 9，资源垄断模式 10，渠道为王模式 11，1+1模式 12，衍生性模式 13，复合模式 市场营销？ 4P策略：产品、价格、地点、促销 4C策略：消费者、成本、便利、沟通 4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报 4S策略：满意、服务、速度、诚意 产品整体概念 业主需注意：  产品的定位 产品的质量 产品的特色 产品的服务 产品二十字原则： 人无我有、人有我优、 人优我精、人精我奇、人奇我闪 价 格 决 策 什么是价格？ 价格是指你用产品要换回的钱数。 思 考：影响价格的因素有哪些？ 怎样合理定价？ 成本加价法 我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些? 竞争价格法 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 地点 地点：是指你的企业设在什么地方。 　渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。 商店选址原则 1、方便购买 2、方便运输 3、有利竞争 4、有利扩张 5、良好的可视性 6、高客流量的位置 7、依托竞争形成“集约效应” 始终遵循“合适就好”的原则！ 广告媒体 公关的形式 新闻信 ——大众、雇员 年报 ——股东 游说——政府 赞助慈善公益事业和艺术体育活动 ——大众 公关宣传 ——大众 人员推销 合伙协议主要内容 主体 合伙公司基本情况 合伙期限 各合伙人出资额、出资方式、缴付期限 利润分配方式 合伙企业的亏损及债务承担方式 委托合伙人 合伙人对合伙企业有关事项作出决议 退伙 合伙企业清算资产的分配 合伙企业清算资产的分配 合伙创业五忌 　 时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。 一忌不做充分市场调查，盲目合伙。 二忌不订协议，草率合伙。 三忌一方私自处理合伙经营的财产。　 四忌不讲信用，坑害对方。 五忌账目